Un agent immobilier commercial est un professionnel agréé qui se spécialise dans l’aide aux personnes ou aux entreprises pour acheter, vendre ou louer une propriété à des fins commerciales. L’immobilier commercial (CRE) comprend les bureaux, les espaces commerciaux, les propriétés industrielles, les complexes d’appartements et les propriétés agricoles. Étant donné que l’immobilier commercial englobe de nombreux types de propriétés qui nécessitent différents types de connaissances, de nombreux agents immobiliers commerciaux se sous-spécialisent dans un segment. Par exemple, certains agents immobiliers commerciaux connaissent particulièrement bien la location de bureaux, tandis que d’autres peuvent être des experts dans l’achat de complexes d’appartements.
Selon le département du Travail des États-Unis, aux États-Unis, chaque agent immobilier doit avoir au moins 18 ans, un diplôme d’études secondaires et réussir un test écrit pour être autorisé. De manière générale, un agent immobilier doit également avoir 30 à 90 heures d’enseignement en classe et être parrainé par un courtier immobilier.
La plupart des agents immobiliers commerciaux travaillent sous les auspices d’un courtier immobilier, qui est également titulaire d’un permis. Les courtiers sont tenus d’avoir un certain nombre d’années d’expérience, la quantité d’expérience varie selon l’État, d’avoir au moins 60 à 90 heures d’instruction formelle et de réussir un examen écrit plus complet. Le ministère du Travail indique également qu’un permis de courtier lui permet de parrainer des agents et de gérer son propre bureau immobilier. L’industrie exige également que les courtiers et les agents se tiennent au courant des nouvelles informations en suivant une formation continue pour le renouvellement des licences.
Un agent immobilier commercial est généralement payé à la commission une fois qu’une transaction est conclue, comme la signature d’un bail. Les agents qui fournissent plus de services factureront des commissions plus élevées, qui sont généralement partagées avec le courtier parrain. Les agents inscripteurs ou les agents de location sont des agents immobiliers commerciaux qui représentent généralement le propriétaire, tandis que les représentants des locataires sont des agents immobiliers commerciaux qui représentent le locataire. Certains agents représentent les deux parties dans une transaction. Dans de nombreux cas, la totalité de la commission est payée par le propriétaire.
Les agents immobiliers commerciaux peuvent valoir leur pesant d’or pour aider le locataire à traverser les subtilités du processus. Les meilleurs agents effectueront d’abord une étude de marché pour le locataire qui comprendra des éléments tels que la nature de l’entreprise, la taille requise et l’emplacement souhaité. Sur la base de ces informations, en utilisant leur expertise du marché, les agents peuvent aider à trouver le site le plus approprié et également aider à négocier le bail.