Dans le monde du marketing de d?tail, l’emplacement est primordial. L’une des zones d’affichage les plus populaires pour les marchandises dans une ?picerie ou un grand magasin est la plaque tournante au bout d’une all?e, ?galement appel?e embout. Ceci est tr?s visible depuis les zones commer?antes populaires du p?rim?tre, et chaque section d’all?e en contient quatre. La concurrence pour le droit d’afficher des produits sur un embout peut ?tre tr?s f?roce, en particulier parmi les entreprises de boissons et de grignotines.
Une extr?mit? contient g?n?ralement des articles qui ont une marge b?n?ficiaire plus ?lev?e, tels que des sodas gaz?ifi?s, des collations sal?es et des offres saisonni?res. Assez souvent, il sera approvisionn? avec une petite quantit? d’articles disponibles dans une all?e voisine. L’espoir est qu’un client se rendra dans l’all?e ordinaire si une saveur ou une taille particuli?re n’est plus disponible ? l’extr?mit?. De cette fa?on, le pr?sentoir sert de teaser pour le plus grand assortiment de produits dans les all?es. M?me si un client n’a pas besoin de s’aventurer dans une all?e particuli?re, le facteur de commodit? de prendre une boisson ou une collation au bout a son propre attrait.
L’embout est un bien immobilier pr?cieux dans l’agencement de n’importe quel magasin, de sorte que les vendeurs sont souvent pr?ts ? payer un suppl?ment pour ce privil?ge. L’affichage contient souvent du mat?riel promotionnel sp?cial et un signe bien visible qui semble promouvoir un prix r?duit ou promotionnel. ?tant donn? que le produit affich? dans un capuchon peut ?tre situ? loin de produits similaires, le client peut facilement supposer que le prix est une bonne affaire.
Pour les acheteurs qui ach?tent principalement autour du p?rim?tre du magasin pour les produits d’?picerie essentiels, les embouts offrent souvent une tentation de se d?placer dans les all?es charg?es d’aliments transform?s. C’est l’une des raisons pour lesquelles certains acheteurs finissent par payer 45 $ pour ce qui aurait d? ?tre une miche de pain et un gallon de lait. La proximit? de l’embout avec la zone de circulation principale encourage les achats impulsifs, m?me si le client se d?place simplement de l’arri?re du magasin ? la caisse enregistreuse.
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