Un gestionnaire d’enchères est la personne chargée de développer des stratégies appropriées pour obtenir des classements élevés sur les pages de résultats des moteurs de recherche Internet (SERP). En tant qu’expert en marketing sur les moteurs de recherche, cette personne utilise généralement diverses techniques de gestion des enchères pour les publicités au paiement par clic (PPC) d’un site Web. Pour bien comprendre le rôle du gestionnaire d’enchères, il est important de comprendre le fonctionnement de ces annonces PPC.
Lorsqu’une personne effectue une recherche sur Internet, elle reçoit une liste de résultats correspondant à son terme de recherche. Combinaison de résultats naturels et payants, cette liste identifie généralement tous les sites que le moteur de recherche estime pertinents pour la requête de l’utilisateur. Si l’utilisateur sélectionne l’une des annonces payantes, le propriétaire du site Web sera facturé pour ce clic, d’où le nom de publicité au paiement par clic. Le montant facturé au propriétaire du site Web pour le clic de l’utilisateur dépend souvent du mot clé utilisé pour trouver l’annonce.
Le gestionnaire d’enchères est donc responsable de la configuration de ces annonces PPC, de la détermination des mots clés appropriés pour l’annonce et de la sélection d’une valeur d’enchère appropriée pour chaque mot clé. L’enchère d’un mot clé varie en fonction de la popularité du terme, de sorte que le gestionnaire d’enchères doit rechercher quels mots clés offrent la solution la plus rentable pour l’annonce PPC d’un site Web. Pour le déterminer, la personne doit suivre le nombre de visiteurs sur le site et déterminer combien de ces visiteurs ont effectué une action souhaitée.
Connues sous le nom de suivi des conversions, ces informations aident le gestionnaire d’enchères à déterminer quels mots clés sont les plus performants et, à leur tour, lesquels devraient faire l’objet d’enchères plus élevées. Une fois que le gestionnaire d’enchères a déterminé le montant maximum qu’il est prêt à payer pour un mot-clé particulier, il fournira ensuite cette information au moteur de recherche. Le moteur de recherche utilise ces informations pour répertorier ou classer les annonces en fonction du montant que le propriétaire du site Web est prêt à payer pour chaque clic.
Les stratégies de gestion des enchères réussies nécessitent beaucoup de temps et de recherche. En conséquence, de nombreuses entreprises préfèrent utiliser des systèmes automatisés pour suivre les conversions et les clics. Connu sous le nom de logiciel de gestion des enchères, cet outil compare les clics et les conversions de chaque mot clé, puis utilise ces informations pour ajuster les enchères en conséquence. Qu’une entreprise décide d’utiliser un logiciel automatisé ou d’employer une personne dédiée pour suivre ces informations, les stratégies de gestion des enchères sont un facteur crucial dans le succès de la campagne Internet d’un site Web.