Le jeu pur est un terme utilisé pour décrire une entreprise qui choisit de concentrer ses investissements de ressources sur un seul secteur d’activité. Ce type de phénomène est souvent observé dans le commerce de détail, en particulier le commerce de détail en ligne. Plutôt que de fournir une large gamme de produits aux consommateurs, l’entreprise pure play propose un type de produit. Bien que ce modèle puisse être très réussi, il laisse également l’entreprise plus exposée au risque d’échec dans le cas où la gamme de produits limitée perdrait la faveur des consommateurs.
Contrairement à un pure play, les conglomérats qui proposent une gamme diversifiée de produits peuvent également être très performants, tout en restant moins vulnérables aux changements de goût des consommateurs. En effet, il est plus probable qu’une ligne de produits particulière connaisse un ralentissement, une autre ligne de produits attire l’attention et génère des ventes supplémentaires. Par exemple, un détaillant en ligne proposant un mélange éclectique d’aliments emballés, de médicaments en vente libre et une gamme de vêtements de sport aurait de meilleures chances de faire face à l’évolution de la demande qu’un détaillant qui vendait un seul produit, comme des livres cartonnés.
Bien qu’il existe des risques associés à une approche purement ludique, il existe également un certain nombre d’avantages potentiels. Étant donné que l’entreprise se concentre sur un type particulier de gamme de produits, l’opportunité de capturer une plus grande part de ce marché est présente. En devenant le leader établi sur ce marché, l’entreprise peut influencer efficacement les attentes des consommateurs et déterminer la norme selon laquelle tous les autres concurrents sont jugés. Au mieux, cet ensemble de circonstances peut être maintenu pendant un certain nombre d’années, permettant à l’entreprise de se forger une réputation de qualité qui facilite grandement la commercialisation de cette gamme limitée de produits, simplement en raison de la reconnaissance facile de la marque.
Dans certains cas, une approche purement ludique peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de lancer de nouveaux types de produits. Par exemple, si un entrepreneur développe une nouvelle technologie très susceptible d’attirer les consommateurs, il peut établir un droit d’auteur sur cette technologie et créer une entreprise qui sera le seul fabricant et distributeur de ce produit. En supposant que le produit attire un public fidèle, le droit d’auteur aide à limiter la concurrence et permet à l’entrepreneur de gagner beaucoup d’argent. Cet ensemble de circonstances continuera jusqu’à ce que quelqu’un développe un processus différent qui produit un produit qui offre aux consommateurs les mêmes résultats. Même dans ce cas, la bonne volonté et la reconnaissance du marché que le pure play a accumulées dans l’intervalle peuvent suffire à tenir la concurrence à distance, perdant très peu de sa part de marché et restant le leader de l’industrie pendant de nombreuses années.