Une gamme de produits fait référence à un certain nombre de produits liés et développés par le même fabricant. Les gammes de produits ne doivent pas être confondues avec le regroupement de produits, qui combine divers articles en un seul type de produit. Les articles d’une gamme de produits partagent généralement le même thème de base, et avec l’aide d’un plan marketing réussi, ces produits peuvent être entièrement efficaces.
Fréquemment, une gamme de produits comprend différents produits qui sont offerts au public à des prix variables. De cette façon, un fabricant ou une entreprise peut s’assurer que tous les produits d’une ligne seront achetés par toutes sortes de personnes. L’extension de gamme de produits fait référence à tous les produits supplémentaires qui peuvent être ajoutés à une gamme de produits actuelle.
La plupart du temps, les extensions de produits sont présentées au public afin d’éloigner les concurrents. En créant des produits qui correspondent à d’autres produits concurrents, les fabricants sont en mesure de garder les clients intéressés par un produit qu’ils connaissent bien. Étant donné que la plupart des gens achètent des marques qu’ils connaissent, ces mêmes consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un nouveau produit d’une marque avec laquelle ils sont à l’aise plutôt que d’acheter un produit d’une marque inconnue.
Les spécialistes du marketing créent des marchés cibles en fonction des groupes d’âge, des emplacements géographiques et de l’origine ethnique. Les marchés cibles font référence à un ou plusieurs groupes de personnes susceptibles d’acheter un produit. Ainsi, même si les produits peuvent être liés, certains produits peuvent avoir une apparence différente, une odeur différente et même sembler sans rapport afin de plaire à différents types de personnes.
Par exemple, de nombreux fabricants de désodorisants offrent une variété de produits allant des bougies sans flamme, destinées aux parents avec de jeunes enfants ; aux simples désodorisants en aérosol, destinés aux consommateurs qui ne veulent pas dépenser beaucoup d’argent pour un désodorisant. Bien que ces produits soient liés, ils sont très différents.
De toute évidence, une grande partie de la stratégie est mise en marché pour commercialiser divers produits. Les commerçants doivent être conscients de la concurrence à tout moment afin de conseiller les fabricants sur les nouveaux produits qui devraient être ajoutés à une gamme de produits existante. De plus, une agence de marketing doit être au courant des produits qui se vendent et de ceux qui restent impopulaires.
Grâce à la collecte de données statistiques, les spécialistes du marketing peuvent déterminer efficacement quels produits doivent être conservés dans une gamme de produits et quels produits doivent être supprimés progressivement. Le prix est utilisé pour créer une barrière importante entre les différents produits, et les produits plus chers sont généralement justifiés en fonction de certains ingrédients.