La plupart des diplômés des écoles de commerce connaissent le terme marketing mix. Il fait référence aux différents outils qu’une entreprise utilise pour promouvoir efficacement son activité sur le marché. Ceux-ci sont souvent séparés en ce que l’on appelle les quatre P du marketing : produit, prix, placement et promotion.
Le produit fait référence à l’article physique réel qu’une entreprise essaie de vendre au consommateur. Les spécialistes du marketing ne se concentrent généralement pas autant sur le développement de produits que sur la présentation des produits. Par conséquent, le marketing mix à cette étape doit comprendre le nom du produit, son emballage et la manière dont il sera différencié des produits similaires dans le magasin.
Le prix correspond au montant que l’entreprise facturera aux consommateurs pour le produit. En règle générale, la tarification fait l’objet de beaucoup de réflexion, car la fixation d’un prix trop élevé peut entraîner peu de ventes. Il y a aussi des dangers à fixer un prix trop bas, car un tel prix peut amener les clients potentiels à penser que le produit manque de qualité. Les spécialistes du marketing utilisent ces connaissances pour aider à déterminer le prix afin de tirer un profit du produit. Le mix marketing peut également inclure des incitations tarifaires spéciales, comme des coupons.
La promotion est la façon dont l’entreprise fait passer le mot sur un produit. Cela implique de travailler avec les magasins pour distribuer des échantillons, organiser des événements de relations publiques et acheter de la publicité – dans la presse écrite, les médias audiovisuels ou les deux. Le rôle que joue la promotion dans le marketing mix dépend de la quantité de publicité que l’entreprise souhaite faire connaître sur le produit et de la somme qu’elle a mise de côté pour ce faire. Aujourd’hui, Internet est également un marché pour la promotion de produits, et les campagnes en ligne peuvent être relativement peu coûteuses mais efficaces.
Le placement est l’art de mettre le produit au bon endroit au bon moment. Un bon placement est important pour que le consommateur puisse voir le produit et vouloir l’avoir. Cela fait partie du mix marketing, car les spécialistes du marketing doivent attirer les détaillants et obtenir un espace de haut niveau dans ces magasins, s’ils veulent que leurs produits se vendent bien. Le placement peut également impliquer la détermination et l’atteinte d’un public cible spécifique. Par exemple, une entreprise qui vend de la peinture peut installer un stand de vente lors d’un salon de rénovation domiciliaire afin de toucher les personnes souhaitant en savoir plus sur la peinture et en acheter.
Le marketing mix est unique à chaque produit ou entreprise. Cela dépend souvent des objectifs que l’organisation souhaite atteindre. Cela peut aller de la vente du plus grand nombre de produits possible à la culture d’une réputation de fabrication de produits de haute qualité.