L’un des moyens les plus importants d’?valuer le succ?s d’une campagne publicitaire est le nombre de nouvelles affaires g?n?r?es par la publicit?. Afin d’aider ? ?valuer avec pr?cision si une campagne donn?e peut ?tre consid?r?e comme r?ussie, l’application du ratio de ventes publicitaires standard est utilis?e. Essentiellement, le ratio de ventes publicitaires est la relation entre la quantit? de ressources investies dans les campagnes publicitaires et la quantit? de nouvelles affaires g?n?r?es en cons?quence directe de la campagne. Voici quelques informations sur le type de d?tails que le ratio des ventes publicitaires peut fournir, et comment l’utilisation de la m?thode du ratio peut aider ? am?liorer l’efficacit? des futures campagnes.
?tant donn? que le ratio des ventes publicitaires est un moyen de comparer le montant des r?compenses re?ues aux d?penses associ?es ? l’effort publicitaire, l’utilisation de la m?thode du ratio peut rapidement identifier si une campagne particuli?re g?n?re des r?sultats. Les chiffres peuvent indiquer que la campagne n’est pas ? la hauteur des r?sultats escompt?s. Si tel est le cas, l’annonceur a la possibilit? de remplacer la campagne rapidement, sans encourir de retours sur investissement encore plus faibles. Dans le m?me temps, le ratio montrera clairement si une campagne commence ? prendre de l’ampleur. Si tel est le cas, la strat?gie publicitaire peut n’avoir besoin que d’un r?outillage mineur pour acc?l?rer l’afflux de nouvelles affaires. Conna?tre les rendements r?els aidera l’annonceur ? savoir ce qui doit se passer ensuite afin de produire les r?sultats souhait?s.
Le ratio des ventes publicitaires est ?galement un excellent moyen de qualifier la viabilit? de march?s de clients sp?cifiques au sein d’une campagne et de consacrer des ressources ? ceux o? il existe un potentiel de nouvelles affaires. Par exemple, si une analyse de la g?n?ration totale de ventes indique que la campagne fonctionne tr?s bien avec un secteur du public cible, mais ne produit aucun r?sultat avec un autre secteur, alors le recentrage des efforts sur les secteurs qui r?pondent ? la campagne augmentera les ventes g?n?r?es. Ainsi, l’annonceur peut arr?ter de gaspiller des ressources dans des domaines o? aucun revenu ne peut raisonnablement ?tre attendu, et accorder plus d’attention aux domaines o? un retour sur investissement peut ?tre raisonnablement attendu.
Le ratio de ventes publicitaires peut ?galement ?tre utilis? pour rationaliser le processus publicitaire, en supprimant tous les ?l?ments qui ne fonctionnent pas bien. Par exemple, si les annonces dans les journaux ne donnent pas de bons r?sultats, mais que les annonces en ligne g?n?rent beaucoup de nouvelles affaires, d?tournez l’attention des journaux et ?liminez les co?ts associ?s aux annonces imprim?es. Le r?sultat final sera moins de d?penses sur le front-end et un pourcentage plus ?lev? de retour sur le back-end.
L’utilisation du principe du ratio des ventes publicitaires peut fournir des donn?es qui renforceront la campagne publicitaire. En utilisant les donn?es pour se concentrer sur les publics cibles qui r?pondront avec de nouvelles affaires et pour ?valuer les m?thodes publicitaires utilis?es dans le cadre de la campagne, le ratio des ventes publicitaires permet ? l’annonceur d’obtenir le meilleur rendement pour les ressources d?pens?es dans l’effort.
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