L’un des moyens les plus importants d’évaluer le succès d’une campagne publicitaire est le nombre de nouvelles affaires générées par la publicité. Afin d’aider à évaluer avec précision si une campagne donnée peut être considérée comme réussie, l’application du ratio de ventes publicitaires standard est utilisée. Essentiellement, le ratio de ventes publicitaires est la relation entre la quantité de ressources investies dans les campagnes publicitaires et la quantité de nouvelles affaires générées en conséquence directe de la campagne. Voici quelques informations sur le type de détails que le ratio des ventes publicitaires peut fournir, et comment l’utilisation de la méthode du ratio peut aider à améliorer l’efficacité des futures campagnes.
Étant donné que le ratio des ventes publicitaires est un moyen de comparer le montant des récompenses reçues aux dépenses associées à l’effort publicitaire, l’utilisation de la méthode du ratio peut rapidement identifier si une campagne particulière génère des résultats. Les chiffres peuvent indiquer que la campagne n’est pas à la hauteur des résultats escomptés. Si tel est le cas, l’annonceur a la possibilité de remplacer la campagne rapidement, sans encourir de retours sur investissement encore plus faibles. Dans le même temps, le ratio montrera clairement si une campagne commence à prendre de l’ampleur. Si tel est le cas, la stratégie publicitaire peut n’avoir besoin que d’un réoutillage mineur pour accélérer l’afflux de nouvelles affaires. Connaître les rendements réels aidera l’annonceur à savoir ce qui doit se passer ensuite afin de produire les résultats souhaités.
Le ratio des ventes publicitaires est également un excellent moyen de qualifier la viabilité de marchés de clients spécifiques au sein d’une campagne et de consacrer des ressources à ceux où il existe un potentiel de nouvelles affaires. Par exemple, si une analyse de la génération totale de ventes indique que la campagne fonctionne très bien avec un secteur du public cible, mais ne produit aucun résultat avec un autre secteur, alors le recentrage des efforts sur les secteurs qui répondent à la campagne augmentera les ventes générées. Ainsi, l’annonceur peut arrêter de gaspiller des ressources dans des domaines où aucun revenu ne peut raisonnablement être attendu, et accorder plus d’attention aux domaines où un retour sur investissement peut être raisonnablement attendu.
Le ratio de ventes publicitaires peut également être utilisé pour rationaliser le processus publicitaire, en supprimant tous les éléments qui ne fonctionnent pas bien. Par exemple, si les annonces dans les journaux ne donnent pas de bons résultats, mais que les annonces en ligne génèrent beaucoup de nouvelles affaires, détournez l’attention des journaux et éliminez les coûts associés aux annonces imprimées. Le résultat final sera moins de dépenses sur le front-end et un pourcentage plus élevé de retour sur le back-end.
L’utilisation du principe du ratio des ventes publicitaires peut fournir des données qui renforceront la campagne publicitaire. En utilisant les données pour se concentrer sur les publics cibles qui répondront avec de nouvelles affaires et pour évaluer les méthodes publicitaires utilisées dans le cadre de la campagne, le ratio des ventes publicitaires permet à l’annonceur d’obtenir le meilleur rendement pour les ressources dépensées dans l’effort.
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