Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires, cela signifie probablement des ventes ou des stocks. Ces deux éléments commerciaux ont une relation très étroite et distincte dans une entreprise. L’augmentation des ventes et de la rotation des stocks signifie qu’une entreprise génère des revenus de vente plus élevés et vend ses stocks plus de fois en une seule période. Les moyens d’augmenter le chiffre d’affaires peuvent consister à réduire les prix des produits, à pénétrer de nouveaux marchés et à réduire les stocks destinés à la vente par une entreprise. Chacune de ces méthodes fournit une manière spécifique d’améliorer le chiffre d’affaires d’une entreprise.
Les entreprises utilisent une formule standard pour calculer la rotation des stocks. La formule divise les ventes par l’inventaire pour une période en cours. Dans la plupart des cas, les comptables calculent cette formule sur une base mensuelle. Cependant, la formule fonctionne également sur une base annuelle. Le compte de résultat et le bilan contiennent les informations essentielles à la formule, avec les ventes au compte de résultat et les stocks au bilan.
La demande est un facteur principal qui stimule les ventes d’une entreprise. Lorsque la demande des consommateurs commence à ralentir pour les produits d’une entreprise, celle-ci peut être en mesure d’offrir des remises sur les prix pour augmenter les ventes. En fin de compte, cette option réduira la rentabilité d’une entreprise au niveau du produit. L’option augmente le chiffre d’affaires car une entreprise réalise des bénéfices sur les ventes en volume plutôt que sur moins de ventes avec des bénéfices unitaires plus élevés. L’augmentation des ventes, cependant, augmentera le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Une deuxième option pour augmenter le chiffre d’affaires est de pénétrer de nouveaux marchés. De nombreuses entreprises commencent par opérer sur des marchés locaux avec des groupes immédiats de consommateurs. Au fil du temps, cependant, les ventes peuvent diminuer car le groupe de consommateurs immédiats possède déjà les produits de l’entreprise. Les ventes chuteront et le chiffre d’affaires commence à diminuer. La pénétration de nouveaux marchés permet à l’entreprise de vendre des produits dans d’autres états, régions ou sites internationaux, augmentant ainsi l’empreinte de l’entreprise.
Les nouveaux marchés se traduisent généralement par des ventes globales plus élevées. La clientèle de l’entreprise augmentera le chiffre d’affaires à mesure que les nouvelles ventes augmenteront le numérateur du ratio de rotation des stocks. Une considération, cependant, est le coût des stocks pour chaque nouveau marché. Dans certains cas, une entreprise peut avoir à dépenser plus de capital pour l’inventaire, ce qui réduira le taux de rotation. Toute augmentation des coûts doit être compensée par une augmentation des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Une dernière option pour augmenter le chiffre d’affaires consiste à réduire l’inventaire qu’une entreprise conserve dans ses entrepôts. Des montants inférieurs en dollars d’inventaire réduiront le dénominateur de la rotation de la formule d’inventaire. Les entreprises peuvent réduire leurs stocks en mettant en œuvre un système juste à temps qui commande les stocks selon les besoins. Une autre option consiste à examiner en permanence les ventes de stocks pour s’assurer que les stocks disponibles répondent aux demandes de vente plutôt que de dépasser les ventes.