Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires, cela signifie probablement des ventes ou des stocks. Ces deux ?l?ments commerciaux ont une relation tr?s ?troite et distincte dans une entreprise. L’augmentation des ventes et de la rotation des stocks signifie qu’une entreprise g?n?re des revenus de vente plus ?lev?s et vend ses stocks plus de fois en une seule p?riode. Les moyens d’augmenter le chiffre d’affaires peuvent consister ? r?duire les prix des produits, ? p?n?trer de nouveaux march?s et ? r?duire les stocks destin?s ? la vente par une entreprise. Chacune de ces m?thodes fournit une mani?re sp?cifique d’am?liorer le chiffre d’affaires d’une entreprise.
Les entreprises utilisent une formule standard pour calculer la rotation des stocks. La formule divise les ventes par l’inventaire pour une p?riode en cours. Dans la plupart des cas, les comptables calculent cette formule sur une base mensuelle. Cependant, la formule fonctionne ?galement sur une base annuelle. Le compte de r?sultat et le bilan contiennent les informations essentielles ? la formule, avec les ventes au compte de r?sultat et les stocks au bilan.
La demande est un facteur principal qui stimule les ventes d’une entreprise. Lorsque la demande des consommateurs commence ? ralentir pour les produits d’une entreprise, celle-ci peut ?tre en mesure d’offrir des remises sur les prix pour augmenter les ventes. En fin de compte, cette option r?duira la rentabilit? d’une entreprise au niveau du produit. L’option augmente le chiffre d’affaires car une entreprise r?alise des b?n?fices sur les ventes en volume plut?t que sur moins de ventes avec des b?n?fices unitaires plus ?lev?s. L’augmentation des ventes, cependant, augmentera le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Une deuxi?me option pour augmenter le chiffre d’affaires est de p?n?trer de nouveaux march?s. De nombreuses entreprises commencent par op?rer sur des march?s locaux avec des groupes imm?diats de consommateurs. Au fil du temps, cependant, les ventes peuvent diminuer car le groupe de consommateurs imm?diats poss?de d?j? les produits de l’entreprise. Les ventes chuteront et le chiffre d’affaires commence ? diminuer. La p?n?tration de nouveaux march?s permet ? l’entreprise de vendre des produits dans d’autres ?tats, r?gions ou sites internationaux, augmentant ainsi l’empreinte de l’entreprise.
Les nouveaux march?s se traduisent g?n?ralement par des ventes globales plus ?lev?es. La client?le de l’entreprise augmentera le chiffre d’affaires ? mesure que les nouvelles ventes augmenteront le num?rateur du ratio de rotation des stocks. Une consid?ration, cependant, est le co?t des stocks pour chaque nouveau march?. Dans certains cas, une entreprise peut avoir ? d?penser plus de capital pour l’inventaire, ce qui r?duira le taux de rotation. Toute augmentation des co?ts doit ?tre compens?e par une augmentation des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Une derni?re option pour augmenter le chiffre d’affaires consiste ? r?duire l’inventaire qu’une entreprise conserve dans ses entrep?ts. Des montants inf?rieurs en dollars d’inventaire r?duiront le d?nominateur de la rotation de la formule d’inventaire. Les entreprises peuvent r?duire leurs stocks en mettant en ?uvre un syst?me juste ? temps qui commande les stocks selon les besoins. Une autre option consiste ? examiner en permanence les ventes de stocks pour s’assurer que les stocks disponibles r?pondent aux demandes de vente plut?t que de d?passer les ventes.
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