Une vendeuse indépendante vend des produits ou des services à une clientèle définie par les entreprises pour lesquelles elle travaille ou qu’elle développe elle-même. Elle représente souvent simultanément plusieurs produits ou services de divers fournisseurs ou fabricants. Ces professionnels de la vente travaillent généralement à commission, sans salaire régulier. Un professionnel de la vente indépendant peut trouver du travail dans de nombreux secteurs, notamment la vente au détail, l’immobilier, les hôpitaux, les fournitures médicales et pharmaceutiques, l’alimentation et la restauration, l’agriculture et la construction, pour n’en nommer que quelques-uns.
Également régulièrement appelée représentant indépendant du fabricant ou représentant commercial du fabricant, une personne occupant ce poste travaille normalement sur la base d’une simple commission. Puisqu’elle ne perçoit aucun salaire et n’est payée que pour les ventes réalisées, son succès dépend en grande partie de la réputation de ses produits ou de ceux de l’entreprise qu’elle représente, de ses compétences en vente et de la fréquence à laquelle les produits sont commandés.
Les déplacements font généralement partie du travail d’un représentant commercial indépendant. Peu importe pour qui elle travaille, le territoire d’un commercial peut englober plusieurs régions ou tout un pays. Cela nécessite souvent des nuitées à l’hôtel et beaucoup de temps loin de chez soi. Un territoire plus petit peut permettre à un professionnel de la vente de se déplacer en voiture pour voir des clients, mais le temps passé loin de chez lui peut quand même être important.
Qu’elle travaille pour une ou plusieurs entreprises ou pour elle-même, le succès d’une représentante indépendante peut dépendre en grande partie de sa capacité à développer de solides relations avec ses clients. De solides compétences en communication associées à un comportement charismatique peuvent être la clé pour atteindre ses objectifs. Un bon service client, l’honnêteté et l’intégrité aident une personne occupant ce poste à établir une réputation qui lui ouvrira les portes d’une augmentation des ventes.
En plus d’être très apprécié, le représentant doit généralement avoir un bon sens des affaires. Cela inclut d’avoir un aperçu des stratégies marketing des concurrents, des idées pour le développement de produits et la capacité de prédire les tendances du marché. Elle peut également mettre en œuvre ou suggérer des stratégies de prix créatives. Un volume accru, même avec une légère remise, peut augmenter les revenus.
Certaines entreprises préfèrent embaucher des représentants commerciaux indépendants plutôt que des représentants plus traditionnels, car elles n’ont pas à leur accorder de prestations de santé ou de retraite. Ce type d’employé est également responsable de ses propres impôts. Elle est généralement payée après réception du produit par le client, ce qui dispense l’entreprise pour laquelle elle travaille de lui verser un salaire régulier à intervalles prescrits.
Parmi les avantages d’être un représentant commercial indépendant, citons la liberté de vendre uniquement les produits et services préférés et la liberté de travailler selon un horaire défini par vous-même. L’exigence minimale pour travailler en tant que représentant commercial indépendant est généralement un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent. Cependant, l’obtention d’un diplôme universitaire dans un domaine lié à la vente peut ouvrir davantage de portes. Certaines entreprises, telles que les entreprises de fabrication hautement techniques, exigent que les professionnels de la vente aient un diplôme de quatre ans.