Une vendeuse ind?pendante vend des produits ou des services ? une client?le d?finie par les entreprises pour lesquelles elle travaille ou qu’elle d?veloppe elle-m?me. Elle repr?sente souvent simultan?ment plusieurs produits ou services de divers fournisseurs ou fabricants. Ces professionnels de la vente travaillent g?n?ralement ? commission, sans salaire r?gulier. Un professionnel de la vente ind?pendant peut trouver du travail dans de nombreux secteurs, notamment la vente au d?tail, l’immobilier, les h?pitaux, les fournitures m?dicales et pharmaceutiques, l’alimentation et la restauration, l’agriculture et la construction, pour n’en nommer que quelques-uns.
?galement r?guli?rement appel?e repr?sentant ind?pendant du fabricant ou repr?sentant commercial du fabricant, une personne occupant ce poste travaille normalement sur la base d’une simple commission. Puisqu’elle ne per?oit aucun salaire et n’est pay?e que pour les ventes r?alis?es, son succ?s d?pend en grande partie de la r?putation de ses produits ou de ceux de l’entreprise qu’elle repr?sente, de ses comp?tences en vente et de la fr?quence ? laquelle les produits sont command?s.
Les d?placements font g?n?ralement partie du travail d’un repr?sentant commercial ind?pendant. Peu importe pour qui elle travaille, le territoire d’un commercial peut englober plusieurs r?gions ou tout un pays. Cela n?cessite souvent des nuit?es ? l’h?tel et beaucoup de temps loin de chez soi. Un territoire plus petit peut permettre ? un professionnel de la vente de se d?placer en voiture pour voir des clients, mais le temps pass? loin de chez lui peut quand m?me ?tre important.
Qu’elle travaille pour une ou plusieurs entreprises ou pour elle-m?me, le succ?s d’une repr?sentante ind?pendante peut d?pendre en grande partie de sa capacit? ? d?velopper de solides relations avec ses clients. De solides comp?tences en communication associ?es ? un comportement charismatique peuvent ?tre la cl? pour atteindre ses objectifs. Un bon service client, l’honn?tet? et l’int?grit? aident une personne occupant ce poste ? ?tablir une r?putation qui lui ouvrira les portes d’une augmentation des ventes.
En plus d’?tre tr?s appr?ci?, le repr?sentant doit g?n?ralement avoir un bon sens des affaires. Cela inclut d’avoir un aper?u des strat?gies marketing des concurrents, des id?es pour le d?veloppement de produits et la capacit? de pr?dire les tendances du march?. Elle peut ?galement mettre en ?uvre ou sugg?rer des strat?gies de prix cr?atives. Un volume accru, m?me avec une l?g?re remise, peut augmenter les revenus.
Certaines entreprises pr?f?rent embaucher des repr?sentants commerciaux ind?pendants plut?t que des repr?sentants plus traditionnels, car elles n’ont pas ? leur accorder de prestations de sant? ou de retraite. Ce type d’employ? est ?galement responsable de ses propres imp?ts. Elle est g?n?ralement pay?e apr?s r?ception du produit par le client, ce qui dispense l’entreprise pour laquelle elle travaille de lui verser un salaire r?gulier ? intervalles prescrits.
Parmi les avantages d’?tre un repr?sentant commercial ind?pendant, citons la libert? de vendre uniquement les produits et services pr?f?r?s et la libert? de travailler selon un horaire d?fini par vous-m?me. L’exigence minimale pour travailler en tant que repr?sentant commercial ind?pendant est g?n?ralement un dipl?me d’?tudes secondaires ou l’?quivalent. Cependant, l’obtention d’un dipl?me universitaire dans un domaine li? ? la vente peut ouvrir davantage de portes. Certaines entreprises, telles que les entreprises de fabrication hautement techniques, exigent que les professionnels de la vente aient un dipl?me de quatre ans.