Une marque flanker est un produit ou une marque qui sert d’accompagnement ou d’extension d’une marque existante. Les entreprises utilisent des marques compl?mentaires pour cibler les segments du march? que leurs produits existants ne desservent pas d?j? et, esp?rons-le, augmenter leur part de march? globale. Par exemple, une entreprise qui vendait historiquement du papier toilette de qualit? moyenne ? ?lev?e ? des consommateurs priv?s pourrait proposer une marque de papier toilette moins ch?re vendue en vrac pour attirer un autre segment du march?, comme les h?tels ou les immeubles de bureaux. L’utilisation d’une marque compl?mentaire peut ?tre une strat?gie particuli?rement importante pour les entreprises qui commercialisent des produits sp?cifiques depuis longtemps, car il peut ?tre difficile d’attirer de nouveaux clients vers d’anciens produits, et certains produits sont intrins?quement limit?s dans les types de consommateurs qu’ils peuvent attirer. .
? titre d’exemple du fonctionnement d’une marque compl?mentaire, imaginez qu’une entreprise fabrique une certaine marque d’aliments pour chiens depuis de nombreuses ann?es et que les ventes stagnent. L’entreprise d?cide d’introduire une paire de nouveaux produits alimentaires pour chiens destin?s ? diff?rents segments du march?. Une marque peut inclure des ingr?dients naturels haut de gamme vendus ? un prix plus ?lev? que la marque existante. En revanche, une autre nouvelle marque pourrait ?tre vendue ? un prix inf?rieur et cibler les consommateurs ? la recherche d’une bonne affaire.
M?me si les ventes de la nourriture originale pour chiens baissent, le r?sultat final peut ?tre positif si d’excellentes ventes sont enregistr?es par les deux nouvelles marques. Ensemble, les trois marques pourraient probablement se tailler une plus grande part du march? des aliments pour chiens pour l’entreprise. Comme le montre cet exemple, m?me si une marque compl?mentaire est en concurrence avec la marque existante, l’entreprise peut en fin de compte en profiter en se taille une nouvelle niche sur le march?.
Une entreprise qui introduit une marque compl?mentaire sur le march? peut en retirer d’autres avantages. En introduisant un nouveau produit sur le march? sous un nom diff?rent, la marque existante ne sera probablement pas associ?e au nouveau produit en cas d’?chec. De plus, l’utilisation de marques compl?mentaires peut ?tre un moyen de redynamiser une main-d’?uvre habitu?e ? cr?er le m?me produit depuis longtemps.
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