Tornar-se gerente de vendas financeiras normalmente implica obter um diploma universit?rio, receber uma oferta para trabalhar com uma empresa de servi?os financeiros, estabelecer um registro de sucesso como vendedor e demonstrar habilidades de lideran?a. Algumas empresas de vendas financeiras esperam um diploma em um campo relacionado a neg?cios, como finan?as, mas muitas empresas tamb?m recrutam profissionais de vendas e gerentes em potencial, com diferentes forma??es acad?micas. Em quase todos os casos, a aquisi??o de licen?as necess?rias para vender produtos financeiros ou oferecer servi?os financeiros tamb?m ? necess?ria.
O primeiro passo para se tornar um gerente financeiro de vendas ? obter um diploma universit?rio. A maioria das empresas de servi?os financeiros exige algum tipo de ingresso na for?a de vendas. As empresas de servi?os financeiros voltadas para clientes de classe m?dia e baixa, que geralmente n?o t?m forma??o superior, ?s vezes n?o precisam de um diploma ou, se o exigirem, permitem que o diploma seja proveniente de ?reas n?o relacionadas, como as artes liberais. As empresas financeiras que solicitam clientes mais abastados geralmente exigem um diploma universit?rio com concentra??o nos neg?cios.
Dar o pr?ximo passo para ser gerente de vendas financeiras implica passar em todos os exames de licen?a para o tipo de produto financeiro que est? sendo vendido. Na maioria dos pa?ses, as autoridades federais e regionais regulam as vendas de produtos financeiros, como investimentos, seguro de vida com componentes de investimento e servi?os banc?rios. As empresas geralmente podem enfrentar penalidades civis ou criminais por permitir que os representantes ofere?am produtos sem as licen?as necess?rias. Esses exames de licenciamento podem ser dif?ceis e, em muitos casos, os cursos preparat?rios s?o recomendados e frequentemente pagos pela empresa contratante.
O sucesso nas vendas para a empresa financeira ? o terceiro passo para se tornar um gerente de vendas financeiras. Frequentemente, especialistas financeiros altamente qualificados lidam com o investimento real dos fundos dos clientes, mas s?o os membros da for?a de vendas que trazem os clientes para a empresa. O gerenciamento de uma for?a financeira de vendas geralmente exige que o gerente de vendas financeiras tenha experi?ncia, entendimento e sucesso na venda.
Muitas pessoas bem-sucedidas em vendas financeiras n?o s?o adequadas para o gerenciamento. Pode ser que essas pessoas n?o desejem ser gerentes ou que n?o sejam adequadas ? tarefa. Para se tornar um gerente financeiro de vendas dentre o n?mero de representantes de vendas bem-sucedidos, ? necess?rio que o gerente em potencial demonstre v?rias habilidades que n?o s?o de vendas. Essas habilidades podem incluir a capacidade de motivar outras pessoas, habilidades de lideran?a, capacidade de resolu??o de problemas, capacidade de tomar boas decis?es de contrata??o e aten??o aos detalhes necess?rios para garantir que a equipe esteja em conformidade com as pol?ticas e procedimentos da empresa.