Um gerente de vendas e marketing supervisiona uma equipe de funcion?rios de vendas e ? respons?vel por garantir que as metas de vendas de uma empresa sejam cumpridas. Para alcan?ar com mais facilidade as metas de vendas, o gerente precisa desenvolver uma estrat?gia de marketing eficaz, e esse processo geralmente envolve trabalhar com o departamento de publicidade da empresa ou com empresas de marketing externas. Os gerentes de vendas geralmente s?o indiv?duos com experi?ncia em vendas ou publicidade.
As grandes empresas normalmente exigem que um gerente de vendas e marketing seja formado em neg?cios, publicidade ou marketing. Al?m de ter um diploma, um candidato a uma posi??o gerencial deve ter alguma experi?ncia trabalhando em uma posi??o de vendas, e a maioria das empresas considera apenas a equipe de vendas com hist?rico comprovado de vendedor. O gerente de vendas geralmente se reporta a um diretor de vendas ou executivo regional, e os gerentes de vendas bem-sucedidos geralmente s?o candidatos a cargos executivos de vendas vagos.
Um gerente de vendas e marketing contrata e treina novos funcion?rios. Os gerentes geralmente trabalham em estreita colabora??o com o departamento de recursos humanos ou empresas de recrutamento externas para encontrar vendedores para preencher vagas em aberto. Dependendo da natureza dos neg?cios da empresa em particular, os gerentes de vendas podem considerar candidatos a emprego com experi?ncia em vendas em diferentes setores, enquanto outros consideram apenas candidatos que trabalharam no campo espec?fico. O gerente de vendas deve realizar avalia??es de desempenho dos funcion?rios existentes e supervisionar o treinamento da nova equipe de vendas. As metas s?o definidas pelo gerente para cada membro da equipe de vendas, e o gerente se re?ne regularmente com os funcion?rios para acompanhar seu progresso em dire??o ?s metas individuais.
O or?amento anual de marketing e a melhor forma de usar esses fundos ? uma das responsabilidades de um gerente de vendas e marketing. As grandes empresas costumam ter um departamento de marketing que lida com publicidade em n?vel nacional, mas os gerentes de vendas geralmente s?o respons?veis ??por colocar an?ncios em jornais, sites ou esta??es de r?dio locais. O gerente tamb?m precisa decidir como promover produtos e servi?os nos locais de vendas, e os fornecedores locais costumam ser contratados para produzir banners e folhetos de marketing para os principais eventos de vendas.
Fazer relat?rios regulares ao executivo de vendas regional e responsabilizar-se pessoalmente se os n?meros de vendas n?o atenderem ?s expectativas da empresa s?o outros dois componentes desse trabalho. Muitas empresas exigem que os gerentes enviem relat?rios di?rios que detalhem os resultados de vendas e as atividades de vendas. A maioria dos gerentes recebe um sal?rio, mas muitos recebem comiss?es baseadas no desempenho. As comiss?es pagas ao gerente de vendas geralmente est?o diretamente ligadas ?s comiss?es recebidas pela equipe de vendas.
Inteligente de ativos.