Um gerente de vendas e marketing supervisiona uma equipe de funcionários de vendas e é responsável por garantir que as metas de vendas de uma empresa sejam cumpridas. Para alcançar com mais facilidade as metas de vendas, o gerente precisa desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, e esse processo geralmente envolve trabalhar com o departamento de publicidade da empresa ou com empresas de marketing externas. Os gerentes de vendas geralmente são indivíduos com experiência em vendas ou publicidade.
As grandes empresas normalmente exigem que um gerente de vendas e marketing seja formado em negócios, publicidade ou marketing. Além de ter um diploma, um candidato a uma posição gerencial deve ter alguma experiência trabalhando em uma posição de vendas, e a maioria das empresas considera apenas a equipe de vendas com histórico comprovado de vendedor. O gerente de vendas geralmente se reporta a um diretor de vendas ou executivo regional, e os gerentes de vendas bem-sucedidos geralmente são candidatos a cargos executivos de vendas vagos.
Um gerente de vendas e marketing contrata e treina novos funcionários. Os gerentes geralmente trabalham em estreita colaboração com o departamento de recursos humanos ou empresas de recrutamento externas para encontrar vendedores para preencher vagas em aberto. Dependendo da natureza dos negócios da empresa em particular, os gerentes de vendas podem considerar candidatos a emprego com experiência em vendas em diferentes setores, enquanto outros consideram apenas candidatos que trabalharam no campo específico. O gerente de vendas deve realizar avaliações de desempenho dos funcionários existentes e supervisionar o treinamento da nova equipe de vendas. As metas são definidas pelo gerente para cada membro da equipe de vendas, e o gerente se reúne regularmente com os funcionários para acompanhar seu progresso em direção às metas individuais.
O orçamento anual de marketing e a melhor forma de usar esses fundos é uma das responsabilidades de um gerente de vendas e marketing. As grandes empresas costumam ter um departamento de marketing que lida com publicidade em nível nacional, mas os gerentes de vendas geralmente são responsáveis por colocar anúncios em jornais, sites ou estações de rádio locais. O gerente também precisa decidir como promover produtos e serviços nos locais de vendas, e os fornecedores locais costumam ser contratados para produzir banners e folhetos de marketing para os principais eventos de vendas.
Fazer relatórios regulares ao executivo de vendas regional e responsabilizar-se pessoalmente se os números de vendas não atenderem às expectativas da empresa são outros dois componentes desse trabalho. Muitas empresas exigem que os gerentes enviem relatórios diários que detalhem os resultados de vendas e as atividades de vendas. A maioria dos gerentes recebe um salário, mas muitos recebem comissões baseadas no desempenho. As comissões pagas ao gerente de vendas geralmente estão diretamente ligadas às comissões recebidas pela equipe de vendas.
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