Tornar-se um contratado do governo pode fornecer uma boa fonte de renda para uma pessoa de pequenas empresas. As agências governamentais costumam fazer bilhões de dólares em compras a cada ano. O processo que uma pessoa segue para se tornar um contratado do governo normalmente não é muito difícil. O envio de documentos e a reunião com os tomadores de decisão geralmente é um processo direto. Está ganhando a confiança de uma agência governamental e assegurando a primeira oportunidade que muitas vezes acaba sendo difícil.
Uma pessoa que quer se tornar um contratado do governo precisa de algo para vender. Pode ser um produto, como zíperes ou papel de impressão, ou um serviço, como lavagem de janelas ou limpeza comercial. Quando um indivíduo tem algo a vender, ele pode tentar descobrir quais agências do governo podem estar interessadas em comprá-lo. Com essas informações em mente, ele pode entrar em contato com o especialista em pequenas empresas, ou pessoa com um título semelhante, na agência que espera contratar.
Muitas vezes, uma pessoa que deseja se tornar um contratado do governo marca uma reunião com o especialista em pequenas empresas da agência governamental. Durante essa reunião, o possível contratado do governo pode aprender com quem ele deve entrar em contato para apresentar seu produto ou serviço, se ele próprio não for o especialista em pequenas empresas. Ele pode entrar em contato com a pessoa responsável e demonstrar as razões pelas quais o governo deveria contratar.
Freqüentemente, governos locais e nacionais publicam contratos disponíveis em seus sites. Nesse caso, uma pessoa que deseja se tornar um contratado do governo pode fazer uma oferta. Um aspirante a contratado do governo geralmente envia uma proposta e depois espera para saber se sua oferta foi aceita. No entanto, pode ser uma longa espera, pois algumas agências governamentais podem levar meses para decidir.
Às vezes, uma pessoa que deseja se tornar um contratado do governo aumenta suas chances de sucesso em parceria com outra empresa. Juntas, as duas empresas podem ter uma chance melhor de conseguir um contrato maior. Outros podem assinar com empresas que possuem grandes contratos governamentais, trabalhando como subcontratados. Isso lhes permite ganhar dinheiro sem ter que ser o único responsável por um grande contrato. Além disso, isso pode levar a oportunidades futuras de trabalhar com a empresa maior.
Alguns governos reservam certos contratos para minorias e mulheres. Freqüentemente, empresas pertencentes a minorias e mulheres precisam buscar uma certificação especial para obter um desses contratos. As organizações que oferecem ajuda para pequenas empresas podem apontar os empresários na direção certa para essa certificação. Muitos até oferecem ajuda para preparar propostas ou aprender sobre contratos governamentais.