Os engenheiros técnicos de vendas trabalham com clientes em potencial e clientes atuais para determinar como os produtos e serviços que eles representam melhor se alinham às necessidades dos clientes. Os requisitos para se tornar um engenheiro técnico de vendas geralmente consistem em um diploma de bacharel em uma disciplina de engenharia, treinamento e experiência em vendas e experiência em trabalhar como engenheiro. Os novos engenheiros técnicos de vendas podem esperar trabalhar sob a supervisão de um representante de vendas experiente por um período de tempo, antes de trabalhar de forma independente ou com uma equipe. Após a conclusão do treinamento com um mentor de vendas, um novo engenheiro de vendas pode fazer parceria com um representante de vendas experiente que não possui conhecimentos técnicos. Além disso, a educação continuada em engenharia também é fundamental para os engenheiros de vendas permanecerem relevantes no campo escolhido e estarem na melhor posição para oferecer aos clientes soluções valiosas.
Os estudantes que desejam se tornar um engenheiro técnico de vendas precisarão concluir um bacharelado de quatro anos em uma disciplina de engenharia. A competência profissional exigirá uma sólida formação em teoria, conhecimento e aplicações relacionadas à engenharia. Os programas universitários podem variar em conteúdo, mas os alunos podem esperar fundamentos firmes em matemática e ciências físicas. Posteriormente, os alunos concluirão cursos de engenharia geral, antes de se especializarem. As especializações comuns incluem engenharia biomédica, elétrica, química, mecânica, civil, de software e de hardware de computadores.
Após a formatura, os alunos precisarão adquirir experiência trabalhando como engenheiro, onde poderão demonstrar uma compreensão completa da engenharia e as aplicações dos princípios de engenharia em um ambiente de trabalho. Muitas vezes, é necessário o conhecimento técnico adquirido com essa experiência de trabalho para se tornar um engenheiro técnico de vendas, para que os candidatos demonstrem ao empregador uma base sólida nos produtos e serviços da empresa. A obtenção dessa importante experiência ajudará os candidatos a aproveitar efetivamente os produtos e serviços representados para oferecer soluções valiosas aos clientes.
Embora o conhecimento técnico seja crucial, os aspirantes que desejam se tornar um engenheiro técnico de vendas também precisarão aprender a trabalhar com eficiência no processo de vendas. Freqüentemente, os empregadores designam novos engenheiros técnicos de vendas para um mentor de vendas por um período específico. A interação com os clientes é fundamental para o processo, e os mentores de vendas ensinarão aos novos engenheiros de vendas estratégias e técnicas importantes de vendas que são eficazes no campo.
Depois que um engenheiro técnico de vendas conclui seu programa de orientação, ele geralmente é designado para uma equipe de vendas que inclui especialistas técnicos e especialistas em vendas. Para fornecer valor continuamente aos clientes e à equipe, os engenheiros de vendas precisarão continuar seus estudos. Muitas opções estão disponíveis para incluir estudos de pós-graduação em engenharia, ciências e matemática. Treinamento avançado de vendas é outra opção. Os que trabalham em áreas de tecnologia, em particular, precisarão acompanhar o ritmo acelerado das mudanças inerentes ao setor.