Os engenheiros t?cnicos de vendas trabalham com clientes em potencial e clientes atuais para determinar como os produtos e servi?os que eles representam melhor se alinham ?s necessidades dos clientes. Os requisitos para se tornar um engenheiro t?cnico de vendas geralmente consistem em um diploma de bacharel em uma disciplina de engenharia, treinamento e experi?ncia em vendas e experi?ncia em trabalhar como engenheiro. Os novos engenheiros t?cnicos de vendas podem esperar trabalhar sob a supervis?o de um representante de vendas experiente por um per?odo de tempo, antes de trabalhar de forma independente ou com uma equipe. Ap?s a conclus?o do treinamento com um mentor de vendas, um novo engenheiro de vendas pode fazer parceria com um representante de vendas experiente que n?o possui conhecimentos t?cnicos. Al?m disso, a educa??o continuada em engenharia tamb?m ? fundamental para os engenheiros de vendas permanecerem relevantes no campo escolhido e estarem na melhor posi??o para oferecer aos clientes solu??es valiosas.
Os estudantes que desejam se tornar um engenheiro t?cnico de vendas precisar?o concluir um bacharelado de quatro anos em uma disciplina de engenharia. A compet?ncia profissional exigir? uma s?lida forma??o em teoria, conhecimento e aplica??es relacionadas ? engenharia. Os programas universit?rios podem variar em conte?do, mas os alunos podem esperar fundamentos firmes em matem?tica e ci?ncias f?sicas. Posteriormente, os alunos concluir?o cursos de engenharia geral, antes de se especializarem. As especializa??es comuns incluem engenharia biom?dica, el?trica, qu?mica, mec?nica, civil, de software e de hardware de computadores.
Ap?s a formatura, os alunos precisar?o adquirir experi?ncia trabalhando como engenheiro, onde poder?o demonstrar uma compreens?o completa da engenharia e as aplica??es dos princ?pios de engenharia em um ambiente de trabalho. Muitas vezes, ? necess?rio o conhecimento t?cnico adquirido com essa experi?ncia de trabalho para se tornar um engenheiro t?cnico de vendas, para que os candidatos demonstrem ao empregador uma base s?lida nos produtos e servi?os da empresa. A obten??o dessa importante experi?ncia ajudar? os candidatos a aproveitar efetivamente os produtos e servi?os representados para oferecer solu??es valiosas aos clientes.
Embora o conhecimento t?cnico seja crucial, os aspirantes que desejam se tornar um engenheiro t?cnico de vendas tamb?m precisar?o aprender a trabalhar com efici?ncia no processo de vendas. Freq?entemente, os empregadores designam novos engenheiros t?cnicos de vendas para um mentor de vendas por um per?odo espec?fico. A intera??o com os clientes ? fundamental para o processo, e os mentores de vendas ensinar?o aos novos engenheiros de vendas estrat?gias e t?cnicas importantes de vendas que s?o eficazes no campo.
Depois que um engenheiro t?cnico de vendas conclui seu programa de orienta??o, ele geralmente ? designado para uma equipe de vendas que inclui especialistas t?cnicos e especialistas em vendas. Para fornecer valor continuamente aos clientes e ? equipe, os engenheiros de vendas precisar?o continuar seus estudos. Muitas op??es est?o dispon?veis para incluir estudos de p?s-gradua??o em engenharia, ci?ncias e matem?tica. Treinamento avan?ado de vendas ? outra op??o. Os que trabalham em ?reas de tecnologia, em particular, precisar?o acompanhar o ritmo acelerado das mudan?as inerentes ao setor.