Um engenheiro t?cnico de vendas ? respons?vel por fornecer suporte ao cliente na venda de produtos t?cnicos, como hardware ou software de computador. Essa posi??o ? um componente importante no processo de vendas de uma empresa de tecnologia, pois o engenheiro t?cnico de vendas trabalha diretamente com os clientes para garantir que eles entendam como configurar e operar o equipamento. Geralmente, um engenheiro t?cnico de vendas trabalha com a equipe de vendas para fornecer suporte, mas tamb?m pode ser respons?vel pela venda direta de produtos e servi?os a clientes em potencial.
A rotina di?ria de um engenheiro t?cnico de vendas incluiria a determina??o dos requisitos t?cnicos de um cliente em potencial e a configura??o de uma solu??o para atender ?s suas necessidades. Os engenheiros t?cnicos de vendas tamb?m trabalham frequentemente com a equipe de vendas para criar e executar uma estrat?gia de vendas para conquistar os neg?cios de uma grande conta. Algu?m nessa posi??o tamb?m seria respons?vel por demonstrar o produto para clientes em potencial e educ?-los sobre os benef?cios que ele oferece. Os engenheiros de vendas s?o de natureza consultiva, pois a responsabilidade pelo fechamento da venda geralmente recai sobre a equipe de vendas. A natureza centrada no cliente dessa posi??o requer viagens frequentes, pois os engenheiros geralmente precisam se reunir com poss?veis clientes e participar de in?meras reuni?es de vendas e marketing.
Indiv?duos que desejam adquirir um emprego de engenheiro t?cnico de vendas normalmente precisam ter um diploma de bacharel em engenharia, qu?mica ou ci?ncia da computa??o e devem ter algum n?vel de experi?ncia em vendas tamb?m. Devido ? natureza da posi??o, os engenheiros t?cnicos de vendas precisam ter uma s?lida forma??o em matem?tica e ci?ncias. Embora essa posi??o seja t?cnica, a pessoa nessa posi??o trabalha constantemente diretamente com os clientes; portanto, ? extremamente importante que um engenheiro t?cnico de vendas tenha ?timas habilidades interpessoais para comunicar efetivamente os recursos e benef?cios dos produtos e servi?os da empresa.
O Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos estima que a demanda por engenheiros t?cnicos de vendas cres?a em sintonia com os avan?os tecnol?gicos. A competi??o por empregos de engenheiro t?cnico de vendas ? acirrada devido ao alto potencial de renda e ? perspectiva de receber op??es e b?nus de a??es. Indiv?duos capazes de combinar com ?xito a natureza t?cnica do neg?cio com as habilidades interpessoais necess?rias para se comunicar de maneira eficaz e solidificar o relacionamento com clientes em potencial seriam candidatos ideais para um trabalho de engenheiro t?cnico de vendas.