Um diploma universit?rio, experi?ncia em vendas e uma grande rede de contatos pessoais e profissionais s?o normalmente necess?rios para se tornar um recrutador de vendas. Muitas empresas preferem um diploma em recursos humanos, embora muitos outros diplomas – como os de neg?cios ou finan?as – tamb?m sejam aceit?veis ??para quem deseja se tornar um recrutador de vendas. A experi?ncia em vendas geralmente ? preferida, porque o recrutamento de vendas geralmente ? visto como uma forma de vendas. Al?m disso, os recrutadores de vendas dependem muito de contatos pessoais e profissionais para realizar seu trabalho, de modo que as empresas buscam aqueles que s?o extrovertidos e ativos na comunidade.
? preciso ser proficiente em tecnologia para se tornar um recrutador de vendas. Os recrutadores de vendas rastreiam os clientes potenciais usando v?rios programas de software, muitos dos quais s?o escritos especificamente para ajudar no processo de recrutamento e podem ser de propriedade da empresa contratante. Os programas ajudam os recrutadores de vendas a rastrear centenas ou milhares de clientes em potencial e se eles s?o bons candidatos ou podem estar em algum momento no futuro. Os recrutadores de vendas tamb?m devem ser proficientes em sistemas de mensagens, aplicativos de e-mail e escrit?rio m?vel, porque geralmente est?o na estrada ou em fun??es de recrutamento.
Para se tornar um recrutador de vendas, ? preciso ser detalhista. As empresas exigem que os recrutadores de vendas mantenham excelentes anota??es sobre os candidatos, incluindo detalhes como situa??o atual, hist?rico e treinamento, e quando ou se eles podem estar abertos para ingressar na empresa. Os recrutadores de vendas tamb?m s?o frequentemente encarregados de orientar um candidato no processo de contrata??o e, como tal, devem acompanhar cuidadosamente onde um candidato est? nesse processo e quais outras etapas s?o necess?rias para concluir a contrata??o.
Excelentes habilidades interpessoais e uma personalidade extrovertida s?o essenciais para se tornar um recrutador de vendas. As empresas procuram pessoas que s?o muito ativas em sua comunidade nos canais pessoal e profissional. Os recrutadores de vendas encontram muitos de seus candidatos atrav?s de seus contatos, e as empresas esperam que os recrutadores sejam excelentes profissionais de rede, capazes de gerar perspectivas por conta pr?pria.
Os recrutadores de vendas tamb?m obt?m muitos candidatos por meio de fun??es como feiras de emprego, dias de recrutamento para faculdades e dias de carreira. Como tal, ? preciso estar ? vontade para falar e fazer apresenta??es para grandes grupos, se ele quiser se tornar um recrutador de vendas. Os recrutadores de vendas geralmente s?o figuras muito p?blicas, ent?o suas empresas tamb?m esperam que eles projetem uma apar?ncia e uma atitude profissionais dentro e fora do hor?rio de trabalho.
Compreender a remunera??o e os benef?cios tamb?m ? muito importante para um recrutador de vendas. Uma das principais responsabilidades de um recrutador de vendas ? poder explicar claramente a estrutura de remunera??o da empresa a poss?veis vendedores. Muitos modelos de remunera??o de vendas possuem componentes vari?veis, como b?nus e estruturas de comiss?es em camadas, de modo que o recrutador de vendas deve ser capaz de demonstrar efetivamente aos candidatos como eles ganhar?o seu dinheiro.