Os recrutadores de executivos de vendas são responsáveis por identificar, avaliar, entrevistar e contratar profissionais de vendas. Normalmente, um recrutador de executivos de vendas é uma empresa terceirizada que a organização comercial que procura profissionais de vendas contrata para ajudá-los no processo de recrutamento e contratação. Um recrutador executivo de vendas é especializado em combinar profissionais de vendas com organizações que precisam de vendedores. Portanto, esse tipo de recrutador trabalha em uma posição especializada, em vez de contratar para qualquer tipo de posição.
Por fim, os recrutadores de executivos de vendas são casamenteiros ou contatos entre as empresas que contratam vendedores e os candidatos que procuram emprego. Uma das primeiras etapas que um recrutador executivo de vendas deve executar é encontrar uma empresa, que é o cliente, que precisa contratar um ou mais profissionais de vendas.
O recrutador executivo de vendas passa por um extenso processo de questionário para conhecer a empresa que está contratando. O recrutador executivo também precisa obter uma descrição de quais serão as responsabilidades do profissional de vendas após a contratação. O recrutador executivo também deve conversar extensivamente com o supervisor ou gerente ao qual o profissional de vendas se reportará diretamente, para que o recrutador possa obter uma idéia mais aprofundada do que o candidato que ocupa a posição de vendas deve possuir.
Depois que os recrutadores de executivos de vendas obtiverem todas as informações sobre a empresa contratada e o cargo que desejam preencher, é hora de encontrar candidatos que atendam às necessidades da empresa e ao cargo. Os recrutadores de executivos de vendas podem identificar possíveis candidatos de várias maneiras. Primeiro, eles podem ter um banco de dados de currículos e candidatos pelos quais podem pesquisar para selecionar possíveis candidatos que se encaixem na função.
Segundo, os recrutadores de executivos de vendas podem colocar anúncios na população em geral ou em periódicos especializados e publicações para atrair a atenção de novos candidatos. Outra opção a ser usada pelos recrutadores de executivos de vendas é entrar em contato com profissionais de vendas que eles conhecem para ver se eles conhecem alguém com experiência em vendas que se encaixa na função que o recrutador de executivos está tentando preencher. Alguns profissionais de vendas se oferecem para uma entrevista ou encaminham o recrutador para alguém que eles conhecem e que procura uma posição de vendas.
Em seguida, os recrutadores de executivos de vendas passam por um processo de triagem. Eles passam por todos os possíveis candidatos e fazem entrevistas preliminares para restringir os candidatos antes de marcar entrevistas com o gerente de contratação da empresa, procurando por vendedores.