A an?lise das cinco for?as de Porter ? um modelo de an?lise do setor desenvolvido por Michael E. Porter como uma ferramenta para o desenvolvimento de estrat?gias corporativas para se tornar ou permanecer competitivo em um setor. Ajuda uma empresa a explorar oportunidades e superar amea?as no ambiente externo dos neg?cios. Segundo Porter, existem cinco for?as que afetam o ambiente competitivo de uma ind?stria. As cinco for?as incluem rivalidade entre concorrentes, amea?a de novos participantes, poder de barganha dos consumidores, poder de barganha dos fornecedores e amea?a de produtos substitutos.
A rivalidade entre concorrentes ? considerada a mais forte entre as cinco for?as competitivas que afetam uma ind?stria. Em uma representa??o gr?fica, essa for?a ? frequentemente colocada no centro, com as outras quatro for?as alimentando-a. A concorr?ncia acirrada normalmente resulta no decl?nio da lucratividade em um setor.
Um novo participante ou participante de neg?cios ? uma amea?a para as empresas existentes em um setor, especialmente quando o novo participante ? capaz de derrubar barreiras dif?ceis ? entrada. Um novo neg?cio pode entrar no setor com produtos de melhor qualidade e pre?os mais baixos. Os estrategistas corporativos das empresas existentes devem, portanto, manter sempre seus ouvidos no ch?o para detectar novos jogadores cedo e preparar rapidamente uma contra-ofensiva.
Quando h? pouca diferencia??o do produto e os recursos do produto s?o padr?o, os compradores ter?o poder de barganha. Os consumidores poder?o negociar descontos com mais facilidade e at? pedir brindes. As empresas, por outro lado, ser?o mais fortemente confrontadas para obter a venda e impedir que o cliente mude para outro fornecedor ou loja. O marketing deve desempenhar um papel agressivo na cria??o de campanhas promocionais para estabelecer a lealdade do cliente.
O poder de barganha de um fornecedor ? alto quando h? um n?mero limitado de fornecedores dominantes que podem ditar o pre?o de seus produtos e servi?os. Por outro lado, os fornecedores ter?o um fraco poder de barganha quando houver muitos fornecedores competentes que atendem a um setor. Nos momentos em que os fornecedores controlam o mercado, a empresa deve encontrar uma maneira de estabelecer um bom relacionamento com um fornecedor e negociar um contrato de fornecimento de longo prazo. Quando o mercado de suprimentos possui muitos participantes, uma empresa deve explorar a situa??o negociando um desconto atraente e um plano de pagamento, al?m de trabalhar para um acordo de entrega pontual.
De acordo com a an?lise das cinco for?as de Porter, os produtos substitutos tornam-se uma press?o competitiva para uma empresa quando o custo do produto substituto ? substancialmente mais baixo e o custo de troca do cliente tamb?m ? baixo. Quando faz sentido econ?mico, os clientes ser?o incentivados a optar pelo produto substituto. Os estrategistas corporativos podem recorrer ? inova??o de produtos para melhorar suas ofertas, e tamb?m pode ser poss?vel reduzir os custos de produ??o para reduzir o pre?o do produto e impedir que os clientes mudem.
Uma empresa que emprega a an?lise de cinco for?as de Porter pode ser capaz de entender bem o ambiente competitivo. Os gerentes podem ser mais capazes de preparar uma estrat?gia eficaz para alcan?ar lucratividade e permanecer ? frente da concorr?ncia. A an?lise das cinco for?as de Porter tamb?m pode ajudar no planejamento de uma aloca??o otimizada dos recursos de uma empresa. Da mesma forma, poderia criar uma boa imagem do setor, que permitir? aos acionistas ver para onde o setor est? indo.
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