A análise de oportunidade é a estratégia de avaliar o potencial de uma mudança ou aprimoramento para aprimorar a geração de receita. O tipo de oportunidade varia, desde pequenas chances dentro de um modelo de produção atual que leva à redução de despesas ou aumenta a eficiência geral, até o lançamento de novas linhas de produtos que aumentarão a lucratividade para o negócio como um todo. Se o objetivo é aumentar os lucros, reduzindo as despesas ou ampliando a gama de produtos oferecidos, a análise de oportunidade ajuda a entender quais efeitos, positivos e negativos, provavelmente ocorrerão se uma abordagem específica for implementada.
Com qualquer tipo de análise de oportunidade, três perguntas principais devem ser respondidas para que a análise seja eficaz. Primeiro, quais são os benefícios de implementar esta oportunidade? Em seguida, que efeitos adversos provavelmente ocorrerão quando a implementação ocorrer? Finalmente, como a implementação afetará a função geral da operação e vale a pena fazer o resultado da alteração?
A primeira questão a ser abordada na condução de uma análise de oportunidade é identificar os benefícios que a mudança trará. Por exemplo, se uma empresa de pão decide ampliar a linha de produtos oferecendo pães de cachorro-quente junto com seus pães, os benefícios podem atender à necessidade dos consumidores atuais que agora compram pães com pães, levando a maiores lucros para os negócios. A análise analisará atentamente quais despesas estão envolvidas no ajuste do processo de produção para que os bolos possam ser produzidos, como a embalagem deve ser projetada e qual deve ser o preço unitário de um pacote de bolos para ser competitivo no mercado. Se for determinado que os custos associados podem ser compensados pela venda dos bolos e obter lucro para o empreendimento, há uma boa chance de que essa oportunidade valha a pena.
Uma vez que seja determinado que existe valor na busca da idéia, a análise da oportunidade enfocará os possíveis efeitos negativos da implementação dessa nova estratégia. Por exemplo, como a produção de bolos afetará a produção de pães? Se a produção de pão for afetada negativamente a ponto de a empresa produzir menos pães e não conseguir cumprir seus compromissos de produção com os fornecedores atuais, o lucro da produção de pão poderá ser completamente compensado, deixando a empresa sem receita adicional para mostrar seus esforços .
Qualquer análise de oportunidade válida deve considerar os efeitos de longo alcance associados à mudança que está sendo considerada. Muitas vezes, isso significa olhar não apenas para questões de produção e custo, mas também para fatores intangíveis. Se a adição de pães ao processo de produção significar que os consumidores não podem comprar os pães que desejam, é provável que eles levem seus negócios para outro lugar, uma ação que efetivamente prejudica não apenas os lucros dos pães, mas também reduz o mercado consumidor dos pães . Assim, a mudança teria um efeito negativo na geração de receita a longo prazo e não valeria o esforço.
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