Existem v?rias t?cnicas persuasivas diferentes usadas nos direitos autorais de publicidade, mas uma das t?cnicas mais agressivas ? chamada c?pia de resposta direta. Essa t?cnica ? projetada para provocar uma rea??o imediata do destinat?rio, geralmente levando a uma a??o imediata, como uma doa??o em dinheiro, um telefonema ou uma visita a um site espec?fico. O importante ? gerar um senso de exig?ncia em um cliente ou cliente em potencial. Depois que o comercial termina ou o an?ncio ? lido, o pr?ximo passo l?gico ? executar algum tipo de a??o.
Escritores profissionais especializados nessa t?cnica t?m um bom entendimento da psicologia humana. Um comercial de televis?o ou r?dio usando c?pia de resposta direta quase sempre come?a com um chamariz. Uma sirene pode soar em segundo plano, por exemplo, ou o volume da narra??o ser? visivelmente mais alto que o programa normal. Os anunciantes t?m apenas alguns segundos para gerar interesse, por isso ? importante chamar a aten??o do p?blico desde o in?cio. Os redatores costumam usar linguagem v?vida e uma voz de “segunda pessoa que voc?” comanda para apresentar o produto ou servi?o diretamente ao ouvinte.
A c?pia de resposta direta difere significativamente da c?pia informativa padr?o que muitas empresas usam para publicidade. Um an?ncio padr?o para uma empresa de m?veis pode ler ?Bem-vindo ? Smith Brothers Furniture. Estamos servindo Anytown, EUA h? mais de 50 anos, e convidamos voc? a conferir nossos sof?s, camas e c?modas. ? Embora esse tipo de c?pia possa ajudar a apresentar a loja de m?veis para os iniciantes, muitos ouvintes podem diminu?-la.
Um script usando c?pia de resposta direta para a mesma empresa soaria assim: ?Os m?veis da Smith Brothers est?o acabando no m?s que vem e PRECISAMOS DE SUA AJUDA! Ligue para o n?mero na tela para saber mais sobre nossos pre?os de sacrif?cio! As portas est?o se fechando para sempre, ent?o ligue para esse n?mero hoje!
A chave para uma c?pia eficaz da resposta direta ? um comando facilmente lembrado para executar uma a??o razo?vel. As organiza??es de caridade costumam usar essa t?cnica para solicitar doa??es imediatas, por exemplo. Fotografias evocativas de crian?as que sofrem podem apelar para as emo??es do potencial doador, enquanto o narrador o lembra do imediatismo da necessidade. As informa??es de contato geralmente s?o repetidas v?rias vezes, o que ? uma pr?tica padr?o. Um an?ncio de resposta direta eficaz pode gerar uma quantidade significativa de leads para o anunciante, o que coloca redatores profissionais capazes de produzir scripts de qualidade em alta demanda.
Inteligente de ativos.