A publicidade na TV com resposta direta refere-se a an?ncios na televis?o que solicitam aos espectadores que respondam imediatamente ?s ofertas de produtos. Enquanto a maior parte da publicidade na TV tem o objetivo de criar reconhecimento da marca em seu p?blico-alvo, a televis?o com resposta direta, que geralmente ? na forma de an?ncios de 60 segundos ou infomerciais de 30 minutos, ? planejada para resultados imediatos. Os telespectadores recebem conte?do demonstrativo e altamente persuasivo que os incentiva a “agir agora” ligando para um n?mero de telefone gratuito, escrevendo para um endere?o postal especificado ou acessando um determinado site.
Esse tipo de resposta direta solicitada ao p?blico-alvo ? chamado de “apelo ? a??o”. Na publicidade de TV de resposta direta, isso geralmente ? feito em todo o an?ncio ou no estilo document?rio do conte?do informativo chamado infomercial, mostrando o n?mero de telefone ou o endere?o da Web na tela. Um an?ncio expresso tamb?m acompanha essa chamada ? a??o direta para fazer um pedido do produto que est? sendo anunciado.
Os produtos promovidos nos an?ncios de resposta direta da televis?o variam muito. A maioria, no entanto, tende a ser de produtos dom?sticos ?nicos e de solu??o de problemas. A estrat?gia t?pica de muita publicidade na TV de resposta direta ? mostrar aos atores que lutam com solu??es comuns, mas n?o t?o eficazes, para as necessidades dom?sticas, como limpeza, prepara??o de alimentos ou armazenamento, antes de demonstrar a efic?cia do produto em destaque.
Essas demonstra??es de produtos, fornecidas juntamente com a comunica??o verbal sobre os benef?cios exclusivos e a forte ordem de a??o para solicitar o item, geralmente s?o bem-sucedidas na obten??o de pedidos dos clientes. Por exemplo, um aspirador projetado para se mover de maneira eficiente, mesmo no canto menor para limpar a casa, pode ser mostrado por uma pessoa que o opera durante a publicidade na TV de resposta direta. Todos os benef?cios do aspirador, como ser capaz de captar diferentes tipos de detritos enquanto estiver em espa?os pequenos, provavelmente ser?o mencionados pela pessoa que aspira e por pelo menos um outro ator. Um dos atores pode expressar as preocupa??es ou perguntas que os espectadores-alvo provavelmente t?m, como se a m?quina pudesse manter um desempenho t?o bom de forma consistente ou qu?o f?cil ? trocar a bolsa.
A pr?xima cena do comercial pode ent?o mostrar um ator esvaziando a bolsa de v?cuo de maneira simples e eficiente com a pessoa que fez a pergunta agindo bastante impressionada. Essa pessoa pode ent?o fazer uma nova pergunta ou desafio, como perguntar se o produto pode lidar com cortinas e limpeza de escadas. Depois que essas preocupa??es forem novamente demonstradas com sucesso e todas as caracter?sticas do v?cuo forem ben?ficas, ?nicas e de solu??o de problemas, um incentivo para encomendar imediatamente poder? ser adicionado ?s chamadas de a??o anteriores. Esse incentivo geralmente ? concedido no final do segmento de publicidade na TV com resposta direta e geralmente ? uma oferta atraente, como receber acess?rios gratuitos e um desconto para ligar para o n?mero na tela “agora!”
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