O marketing de resposta direta ? uma publicidade que solicita uma resposta imediata do p?blico. O an?ncio normalmente pede que o p?blico responda por telefone, Internet ou cart?o de resposta. Esse tipo de t?cnica de marketing ? frequentemente usado quando um produto tem op??es limitadas de distribui??o, e a melhor maneira de vend?-lo ? por meio de um discurso direto. O sucesso com respostas diretas ao longo do tempo pode ser usado para obter a coloca??o no varejo de um produto exclusivo que n?o tem concorr?ncia ou forma de provar a demanda.
O marketing comum ? projetado para criar reconhecimento da marca. Ele educa o consumidor e tenta influenciar uma decis?o de compra que ser? tomada em algum momento no futuro. Por exemplo, quando uma pessoa assiste a um comercial, o profissional de marketing preocupa-se em capturar sua aten??o e imprimir nele certas caracter?sticas e benef?cios que distinguem o produto da concorr?ncia. A esperan?a ? que, da pr?xima vez que for ?s compras, ele se lembre do comercial e compre o produto.
O marketing de resposta direta apresenta o mesmo tipo de informa??o que o marketing comum, com a adi??o de uma chamada ? a??o imediata. O an?ncio faz uma solicita??o espec?fica do consumidor para fazer algo para entrar em contato com a empresa no final do campo. Um an?ncio de resposta direta normalmente tem quatro partes. Apresenta as informa??es sobre o produto, especifica a oferta e faz uma chamada ? a??o, solicitando ao p?blico que fa?a algo proativo em resposta ao an?ncio. Por fim, fornece os meios para responder, geralmente por telefone, correio ou pela Internet.
O exemplo mais ?bvio de marketing de resposta direta em a??o ? o infomercial. Esse tipo de comercial de televis?o apresenta um produto e solicita ao p?blico que fa?a uma compra imediata ao final da apresenta??o, ligando para um n?mero gratuito. Os ve?culos de marketing de resposta direta, como o infomercial, funcionam melhor com inven??es ?nicas que podem ser facilmente demonstradas e apoiadas por depoimentos.
Outro exemplo comum de marketing de resposta direta s?o os an?ncios usados ??por muitas organiza??es sem fins lucrativos para arrecadar dinheiro. Parte da capta??o de recursos para causas beneficentes ? a apresenta??o de uma necessidade e um pedido de a??o imediata na forma de uma doa??o. Organiza??es de patroc?nio de crian?as, por exemplo, combinaram o formato infomercial com o t?pico ambiente de caridade para criar um ve?culo de resposta direta que apresenta visualmente a situa??o das crian?as e pede um compromisso imediato.
? importante entender a diferen?a entre marketing de resposta direta e marketing direto. Os dois termos n?o s?o intercambi?veis, embora em alguns casos eles sejam substitu?dos incorretamente. O marketing direto ? aquele que atinge o consumidor sem passar por um intermedi?rio, como um varejista. Um exemplo ? mala direta, onde uma empresa envia material publicit?rio diretamente para a caixa de correio de uma pessoa. O marketing de resposta direta ? um tipo de marketing direto, mas nem todo marketing direto requer uma resposta direta.
Inteligente de ativos.