A publicidade direta ? um tipo de estrat?gia de publicidade e marketing que pode ser usada efetivamente para alcan?ar os consumidores e permitir-lhes a oportunidade de responder quando e como quiserem. Estrat?gias como campanhas de mala direta, comerciais online, r?dio e televis?o e at? campanhas de publicidade por email se enquadram nessa categoria ampla. Existem v?rios fatores que afetam a quantidade de resposta direta ? publicidade que as empresas podem razoavelmente esperar de qualquer campanha, incluindo o qu?o bem a campanha ? direcionada a determinados setores do mercado consumidor, o conte?do da pr?pria publicidade e a qualidade dos produtos oferecidos para a campanha. venda.
Como em qualquer tipo de esfor?o de marketing, direcionar o grupo ou grupos de consumidores certos ter? um impacto na resposta direta da publicidade. Informa??es demogr?ficas, como idade, sexo, classe econ?mica e localiza??o, ter?o um papel importante na maximiza??o do potencial de vendas. Por exemplo, uma editora que promove uma nova revista feminina provavelmente n?o gerar? muito em termos de vendas se a campanha de mala direta usar uma lista de mala direta composta principalmente de informa??es de contato de homens solteiros. Por esse motivo, qualificar a lista de contatos antes de realmente iniciar a campanha ajudar? bastante a aumentar as chances de um retorno maior.
Mesmo quando a lista de contatos ? qualificada, ainda ? necess?rio atrair a aten??o dos consumidores por tempo suficiente para despert?-los sobre o produto. Aqui, a estrutura e o conte?do da c?pia da publicidade em si ser?o cruciais para a quantidade de resposta direta ? publicidade gerada. As c?pias que atendem ?s necessidades e desejos dos destinat?rios, e o fazem sem um monte de palavras ou imagens que apenas atrapalhem, geralmente geram mais respostas e levam a um aumento nas vendas. Uma escola de pensamento sustenta que certos grupos de consumidores responder?o em maior n?mero a cart?es postais de mala direta do que as pe?as enviadas em envelopes, simplesmente porque a mensagem de vendas ? mais curta e n?o h? necessidade de abrir um envelope para ler a mensagem.
A resposta direta ? publicidade tamb?m ? fortemente impactada pela qualidade dos produtos oferecidos para venda. Se os produtos n?o atenderem ?s expectativas geradas pela c?pia de vendas, n?o haver? repeti??o de neg?cios e h? uma boa chance de o consumidor insatisfeito incentivar outros a n?o responder ? publicidade, por mais atraente que pare?a. Por esse motivo, nunca fa?a promessas ou reivindica??es que n?o possam ser honradas depois que o produto estiver nas m?os do cliente. Ao usar uma lista de contatos qualificada e direcionada, ser muito claro sobre a natureza do produto e oferecer bens e servi?os que atendem ?s expectativas do cliente, as empresas ver?o o n?vel de resposta direta ? publicidade crescer significativamente e gerar receita adicional para os neg?cios.
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