As estratégias de preços são práticas nas quais as empresas se empenham para vender o máximo de produtos pelo preço mais razoável. O preço flexível geralmente indica que a empresa está aberta a alguma negociação de preços de bens ou serviços. Compradores e vendedores usam essa prática para obter o melhor preço a fim de comprar mais itens ou economizar dinheiro. Em economia, o preço flexível pode ser uma maneira pela qual um mercado aberto ajusta o preço de bens ou serviços para compensar a escassez ou excedente de produtos de curto ou longo prazo. O estudo desse método de precificação é capaz de explicar a oferta e a demanda de determinadas ações em uma economia.
Algumas empresas vendem produtos com a ideia de preços flexíveis em mente desde o início do negócio. Por exemplo, os principais vendedores de eletrodomésticos ou concessionárias automotivas costumam ter alguma flexibilidade em seus preços. Negociar com os compradores para obter o máximo de vendas possível é comum nessas empresas. O principal objetivo dessas estratégias de preços é vender o máximo de produtos em um mercado altamente competitivo. Por exemplo, reduzir o preço de um produto em uma determinada quantia pode induzir mais vendas do que outra empresa.
Em economia, os preços flexíveis podem desviar da curva básica de oferta e demanda. Esta curva observa o equilíbrio do preço de venda no qual uma empresa pode vender a quantidade máxima de bens ao preço de mercado mais razoável. Quando uma empresa adota preços flexíveis, isso altera o ponto de equilíbrio da curva de oferta e demanda. O resultado é uma maior demanda por bens quando o preço cai. A oferta insuficiente no longo prazo pode resultar na escassez de bens, a menos que uma empresa esteja tentando vender um determinado produto.
A negociação de preços é uma prática comum para certos setores relacionados a serviços. Aqui, o gráfico de oferta e demanda nem sempre é capaz de determinar um ponto de equilíbrio. Por exemplo, uma empresa de construção geralmente oferece propostas a clientes para vários projetos. Embora a empresa tente fazer uma oferta competitiva, ela não tem ideia de quais são as outras ofertas dos concorrentes. Portanto, o serviço de construção pode se oferecer para negociar sua licitação a fim de obter o negócio e ainda obter algum lucro com o preço mais baixo.
As empresas que praticam sistematicamente preços flexíveis podem ter dificuldade em interromper essa prática. Os consumidores vão esperar as flexibilidades de preços e muitas vezes negociar por bens e serviços, independentemente do item. Quando uma empresa muda sua estratégia de preços, o resultado pode ser consumidores que mudam seus hábitos de compra com a empresa.
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