O pre?o psicol?gico ? um conceito de neg?cios apoiado na ideia de que os clientes respondem melhor a certos tipos de pre?os e t?m maior probabilidade de comprar itens com esses pre?os. Na maioria das vezes, esses pre?os t?m d?gitos finais de nove, 99 ou 95, que, acredita-se, tornam as pessoas mais seguras de que est?o economizando no que compram. Para algumas empresas, o pre?o de algo em US $ 19,99 em vez de US $ 20 d?lares far? com que os consumidores acreditem que est?o economizando, e mesmo que essa economia seja apenas um centavo, os clientes podem se sentir mais confiantes ao fazer uma compra.
Existem muitos exemplos hist?ricos de pre?os psicol?gicos, que datam do final do s?culo 19, onde os vendedores de jornais ?s vezes exploravam essa t?tica. No s?culo 20, come?ou a ser usado com mais regularidade, e agora existem lojas que parecem sempre us?-lo. Uma caminhada em um Walmart revelar? muitos exemplos desses pre?os psicol?gicos, onde parece que quase todo pre?o termina em 0,98, 0,99 ou 0,49 USD.
De acordo com aqueles que acreditam que o pre?o psicol?gico ? eficaz, esse n?mero reduzido pode influenciar os consumidores de v?rias maneiras. Eles podem apenas olhar para o valor do d?lar e, no calor do momento de compra em particular, podem deixar de reconhecer que a parte de centavos pode custar apenas um centavo ou dois de outro d?lar. Um pre?o de US $ 9,99 pode ser lido como US $ 9,00 em vez de quase US $ 10,00. ?s vezes, isso ? chamado de efeito do d?gito esquerdo. A falta de um pre?o s?lido e redondo tamb?m sugere que o pre?o esteja ? venda ou com desconto, mesmo quando n?o for esse o caso.
A tentativa deliberada e um tanto flagrante de fixar pre?os ? fazer com que certos consumidores sejam atra?dos pelos pre?os e comprar quaisquer bens dispon?veis aos quais estejam ligados. Curiosamente, algumas empresas t?m pre?os diferentes para atrair o que eles acham que podem ser as outras necessidades dos clientes. Algumas empresas definem pre?os com n?meros inteiros para demonstrar que t?m atitudes confi?veis ??e inalter?veis ??em rela??o aos clientes, e isso pode ser atraente para certos compradores que n?o est?o realmente procurando uma pechincha.
Para a pessoa que se sente influenciada pelos pre?os psicol?gicos, existem algumas boas maneiras de contornar isso. Primeiro, as pessoas devem comprar com uma calculadora na m?o para poder ligar para as compras e ver o custo real das coisas antes de compr?-las. Isso ? especialmente importante nas regi?es onde o imposto sobre vendas se aplica. Simplesmente adicionar imposto sobre vendas pode ser um alerta.
A pr?xima coisa que pode ser ?til ? ler os pre?os para tr?s. Sempre foque primeiro na parte dos centavos, que geralmente ? impressa em tamanho menor, e arredonde-a para o d?lar mais pr?ximo. Em seguida, adicione-o ao pre?o do d?lar listado para ver uma estimativa mais real do pre?o. Os consumidores est?o bastante acostumados a pre?os psicol?gicos e, com alguns truques, podem facilmente minimizar seu poder, especialmente quando sabem que esta ? a tentativa do comerciante de influenci?-los e, geralmente, n?o uma tentativa de economizar dinheiro dos consumidores.
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