O pre?o vari?vel ? uma abordagem de marketing que permite que diferentes taxas sejam estendidas a diferentes clientes pelos mesmos bens ou servi?os. A abordagem geralmente ? empregada em culturas nas quais a pondera??o sobre o pre?o dos produtos ? considerada a norma, ou os compradores em potencial podem participar de uma situa??o de licita??o, como em um leil?o. Mesmo em pa?ses onde o pre?o fixo ? o padr?o, o pre?o vari?vel pode entrar em jogo quando o cliente se comprometer com a compra de grandes volumes de bens ou servi?os. Nesse caso, o cliente geralmente deve obedecer a crit?rios espec?ficos para obter pre?os que variam do custo padr?o.
A estrat?gia de pre?os vari?veis ??? diferente da pol?tica de pre?os fixos que prevalece em muitas situa??es. Com pre?os fixos, o vendedor avalia todos os fatores relevantes, determina se um comprador deve receber uma taxa diferente do pre?o padr?o e depois estende esse pre?o para todas as compras feitas durante um per?odo de tempo especificado. Normalmente, um contrato ? usado para fixar essas taxas com desconto por um per?odo de tempo acordado entre o comprador e o vendedor. Por outro lado, o pre?o vari?vel ? normalmente estendido de uma s? vez. Se o cliente desejar fazer um segundo pedido em uma data posterior, as circunst?ncias ser?o avaliadas novamente e pre?os alternativos ser?o emitidos se o vendedor acreditar que isso ? merecido.
Um dos exemplos cl?ssicos do uso de pre?os vari?veis ??tem a ver com vendedores ambulantes que vendem v?rios tipos de pequenos produtos. Freq?entemente, h? um pre?o padr?o lan?ado para cada item ? venda. Se o fornecedor realmente quiser vender um item e determinar que um potencial comprador n?o est? disposto a pagar o pre?o postado, ele poder? envolver o indiv?duo em uma negocia??o do pre?o de venda. ?s vezes chamado de idiotice, o comprador e o vendedor fazem ofertas de um lado para outro at? conseguirem um pre?o que ambos acreditam ser justo. Durante o processo, o comprador tenta reduzir o pre?o o m?ximo poss?vel, enquanto o vendedor tenta obter o maior retorno poss?vel da venda.
O mercado imobili?rio tamb?m funciona com o uso de pre?os vari?veis. Os propriet?rios em potencial costumam enviar lances para propriedades inferiores aos pre?os solicitados, na esperan?a de que os propriet?rios aceitem uma quantia menor. Isso geralmente leva a uma s?rie de ofertas e contrapartidas que ?s vezes resultam em uma venda. Em outros momentos, as duas partes n?o conseguem chegar a um acordo e nenhuma venda ocorre.
O pre?o vari?vel fornece alguns benef?cios, mas tamb?m tem o potencial de desvantagens. Por um lado, os vendedores podem usar essa estrat?gia de pre?os para mover bens ou servi?os que n?o tiveram o desempenho esperado, permitindo-lhes obter um lucro modesto ou, pelo menos, recuperar seu investimento nos produtos. Uma poss?vel desvantagem do pre?o vari?vel ? que isso pode levar ? perda de outros clientes que pagaram o pre?o total por suas compras, se descobrirem que um cliente mais recente conseguiu receber um pre?o mais baixo.
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