A publicidade direta ? uma estrat?gia que visa atingir consumidores sem a necessidade de algum tipo de intermedi?rio para estabelecer a conex?o. Tamb?m conhecido como marketing direto, exige o uso de v?rias ferramentas de vendas e marketing para apresentar aos consumidores a oportunidade de fazer neg?cios diretamente com a empresa. Para atingir esse objetivo, a publicidade direta pode assumir v?rias formas.
O processo de publicidade direta contrasta com estrat?gias indiretas de publicidade ou marketing que tendem a se concentrar em bens e servi?os de publicidade e marketing de uma maneira que motiva os consumidores a procurar esses produtos nos pontos de venda locais. Um exemplo de marketing indireto seria an?ncios de revista divulgando um produto, enquanto observava no corpo do an?ncio que o produto ? vendido em lojas finas em todos os lugares. Em vez de interagir diretamente com o fabricante, o consumidor compra o produto de um revendedor local ou online.
Um dos tipos de publicidade direta mais reconhecidos ? a mala direta. Aqui, o produtor est? vendendo diretamente ao consumidor, criando um cart?o postal ou outra correspond?ncia que ? entregue pelo servi?o de correio postal. O an?ncio apresenta os benef?cios da compra do produto e oferece ao cliente a oportunidade de fazer a compra diretamente, acessando um site ou respondendo por correio. Muitas empresas utilizam o correio direto como um meio de gerar pedidos por correio e eliminar a necessidade de vender produtos por meio de terceiros.
Os an?ncios por email s?o outro exemplo desse tipo de publicidade. Assim como em mala direta entregue por correio, a publicidade por email envolve a entrega de uma solicita??o a um potencial comprador por email diretamente ao consumidor. Geralmente, o consumidor tem a oportunidade de ser redirecionado para um site para saber mais sobre o produto ou pode ir diretamente para uma p?gina da web e fazer um pedido. Em alguns casos, o an?ncio por e-mail pode incluir um n?mero gratuito para ligar para fazer o pedido ou obter mais informa??es.
Telemarketing e marketing de correio de voz tamb?m s?o exemplos de publicidade direta. Essas estrat?gias de marketing dependem de fazer uma conex?o direta de ?udio com o consumidor. No caso do telemarketing, os agentes chamam os consumidores e tentam envolv?-los em um di?logo que resultar? na coloca??o de um pedido. O marketing de correio de voz ? mais passivo, pois o consumidor recebe uma mensagem de ?udio em lata que pode ser ouvida ? vontade. A abordagem do correio de voz geralmente fornece um n?mero de telefone para solicitar mais informa??es ou fazer um pedido.
O marketing de televis?o tamb?m ? uma abordagem popular para o marketing direto. As empresas preparam o que ? conhecido como um comercial ou informa??o comercial que promove sua linha de produtos. Durante a transmiss?o do infomercial, o consumidor recebe informa??es sobre como entrar em contato com a corpora??o e fazer um pedido. Como em todas as formas de publicidade direta, o marketing na televis?o minimiza ou at? elimina a necessidade de vender o produto atrav?s de pontos de venda.
A publicidade direta nem sempre ? vista com bons olhos. Solicita??es de email indesejadas s?o consideradas “spam” e geralmente s?o consideradas um inc?modo. Da mesma maneira, a mala direta ? vista como geradora do que ? conhecido como “lixo eletr?nico”. O telemarketing possui v?rios detratores que consideram a abordagem muito intrusiva. Mesmo a abordagem passiva da publicidade no correio de voz ? vista por muitos como invasiva e indesej?vel.
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