Um agente imobiliário comercial é um profissional licenciado, especializado em ajudar pessoas ou empresas a comprar, vender ou arrendar um imóvel a ser usado para fins comerciais. Os imóveis comerciais (CRE) incluem escritórios, espaços de varejo, propriedades industriais, complexos de apartamentos e propriedades agrícolas. Como os imóveis comerciais abrangem tantos tipos diferentes de propriedades que requerem diferentes tipos de conhecimento, muitos agentes imobiliários comerciais se especializam em um segmento. Por exemplo, alguns agentes imobiliários comerciais são particularmente versados no arrendamento de escritórios, enquanto outros podem ser especialistas na compra de complexos de apartamentos.
De acordo com o Departamento do Trabalho dos Estados Unidos, nos Estados Unidos, todo agente imobiliário deve ter pelo menos 18 anos de idade, terminar o ensino médio e passar em um teste escrito para ser licenciado. De um modo geral, um corretor de imóveis também deve ter de 30 a 90 horas de instrução em sala de aula e ser patrocinado por um corretor de imóveis.
A maioria dos agentes imobiliários comerciais trabalha sob os auspícios de um corretor imobiliário, que também é licenciado. Os corretores são obrigados a ter um certo número de anos de experiência, a quantidade de experiência varia de acordo com o estado, tem pelo menos 60 a 90 horas de instrução formal e passa em um exame escrito mais abrangente. O Departamento do Trabalho também indica que uma licença de corretor lhe permite patrocinar agentes e gerenciar seu próprio escritório imobiliário. O setor também exige que os corretores e agentes mantenham-se atualizados com as novas informações, estudando continuamente a renovação de licenças.
Um agente imobiliário comercial geralmente é pago por comissão quando um negócio é concluído, como a assinatura de um contrato de arrendamento. Os agentes que prestam mais serviços cobrarão comissões mais altas, que geralmente são divididas com o corretor patrocinador. Agentes de listagem ou de leasing são agentes imobiliários comerciais que geralmente representam o proprietário, enquanto representantes de inquilinos são agentes imobiliários comerciais que representam o inquilino. Alguns agentes representam ambas as partes em uma transação. Em muitos casos, toda a comissão é paga pelo proprietário do imóvel.
Agentes imobiliários comerciais podem valer seu peso em ouro por ajudar o inquilino a manobrar os meandros do processo. Os melhores agentes primeiro conduzirão uma pesquisa de mercado para o inquilino, que incluirá itens como a natureza da empresa, o tamanho necessário e o local desejado. Com base nessas informações, usando sua experiência no mercado, os agentes podem ajudar a encontrar o site mais adequado e também a negociar o contrato de arrendamento.