Um corretor de capital de risco atua como intermediário para reunir empreendedores e investidores com dinheiro inicial. Este trabalho exige uma variedade de habilidades financeiras, comerciais e de comunicação para atender e conectar essas duas partes. Tradicionalmente, os corretores não fazem parte de empresas de capital de risco e cobram uma taxa por seus serviços. Além disso, essa profissão é vista com certo ceticismo, porque possui um histórico infeliz de golpes, mas existem maneiras de estabelecer legitimidade.
Muitas vezes uma empresa iniciante tem uma ótima idéia para um produto ou serviço e os investidores têm dinheiro para investir, mas as duas partes não sabem como se encontrar. O principal dever de um corretor de capital de risco é reunir esses dois grupos para criar uma parceria produtiva que ajude a financiar os novos negócios e recuperar o dinheiro dos investidores mais lucro. Um corretor precisa entender a estrutura complexa das parcerias comerciais, as necessidades exatas da empresa iniciante, as expectativas dos investidores e ter fortes habilidades de comunicação para colocar tudo em termos que cada parte entende. Os corretores não têm necessariamente requisitos educacionais específicos para o trabalho, mas um diploma de negócios fornece uma boa base para o desenvolvimento desses talentos. Além disso, um corretor de capital de risco também deve ter conexões no mundo do investimento e do empreendedorismo para encontrar constantemente novos negócios.
Um corretor de capital de risco geralmente é um terceiro independente, e não um membro da equipe de investimento ou da própria start-up. Como resultado, o corretor geralmente cobra uma quantia fixa por serviços, em vez de uma porcentagem do lucro. Isso pode ser uma taxa fixa ou uma porcentagem do dinheiro arrecadado. As empresas de capital de risco tradicionalmente não empregam corretores porque a taxa afetaria negativamente os resultados financeiros.
Escândalos e percepções negativas são um problema para um corretor de capital de risco porque, infelizmente, existe a sensação de que alguns desses indivíduos são golpistas. Escândalos anteriores envolveram os chamados corretores inventando uma empresa iniciante e fraudando dinheiro de investidores. Felizmente, existem dois métodos que ajudam os corretores a provar sua legitimidade para clientes em potencial: certificação e referências. A certificação de corretor de capital de risco está disponível nos EUA pela FINRA (Financial Industry Regulatory Authority) e consiste em um teste para garantir que o corretor entenda as responsabilidades e complexidades do trabalho. Fornecer referências de investidores e start-ups com as quais um corretor trabalhou anteriormente é outra maneira de estabelecer legitimidade.