Um distribuidor atacadista business-to-business (B2B) refere-se a uma empresa que move produtos pela cadeia de suprimentos comprando de fabricantes e vendendo a varejistas, outros fabricantes ou montadoras. Normalmente, um distribuidor atacadista B2B n?o vende para o consumidor final. Os atacadistas B2B geralmente se especializam em um setor espec?fico ou em fechamentos, e freq?entemente oferecem vantagens aos neg?cios que formam parcerias com eles.
Quando um distribuidor atacadista B2B ? especializado em um setor, como pe?as automotivas, roupas ou m?veis, o distribuidor pode comprar volumes maiores e obter descontos por volume. O distribuidor tamb?m desenvolve relacionamentos e ganha experi?ncia em vendas B2B. Esses fatores podem resultar em efici?ncia do sistema e custos reduzidos. Os clientes podem descobrir que s?o capazes de obter pre?os mais baixos e melhor servi?o, passando pelo distribuidor B2B em compara??o com a compra diretamente do fabricante.
O fabricante original tamb?m pode se beneficiar da efici?ncia do sistema de vender para alguns grandes distribuidores atacadistas selecionados, em vez de v?rios pequenos clientes. Nessas situa??es, o fabricante ou fornecedor pode optar por vender apenas para distribuidores B2B. Os clientes desses produtos n?o t?m escolha a n?o ser comprar atrav?s do distribuidor.
Os clientes podem desejar desenvolver uma parceria de longo prazo com seus fornecedores B2B. Idealmente, os atacadistas B2B estar?o bem estabelecidos no setor, com fortes relacionamentos com os fabricantes. Isso pode ser ?til quando houver escassez de produtos, e o fabricante tender? a garantir que forne?a produtos para as empresas com as quais mant?m relacionamentos s?lidos.
O mix de produtos oferecido pelo fornecedor B2B ? importante. Um atacadista deve ter uma gama de produtos que atendam ?s necessidades do cliente. Juntamente com o mix de produtos, o pre?o ? um fator crucial. Para clientes de varejo, os pre?os do atacadista B2B devem ser baixos o suficiente para que o cliente possa revender e ainda assim ser lucrativo. O cliente pode achar muito mais agrad?vel trabalhar com um fornecedor de atacado B2B que seja responsivo, portanto, o atendimento ao cliente ? outra considera??o importante.
Uma forma especial de especializa??o ? o encerramento do B2B. Esse tipo de neg?cio atacadista B2B n?o ? especializado em um setor. Em vez disso, ? especializada em encontrar situa??es em que uma empresa est? eliminando uma linha de produtos e deseja mov?-los rapidamente, geralmente para redu??es substanciais de pre?o. O distribuidor atacadista, nesse caso, geralmente vende para varejistas especializados nesses tipos de vendas. Os clientes n?o esperam encontrar os mesmos produtos ao longo do tempo e, em vez disso, esperam comprar uma variedade de itens em constante mudan?a a pre?os muito baixos.