Os atacadistas são empresários que atuam como intermediários entre produtores e compradores. O atacadista típico organiza o que é conhecido como taxa de compra com o produtor e revende os produtos com lucro. Embora uma empresa atacadista envolva o estabelecimento de uma loja física para vender produtos, essa não é mais a única opção. Se você deseja se tornar um atacadista, existem várias maneiras de alcançar um grande sucesso.
Antes de se tornar um atacadista, você precisa fazer algumas perguntas específicas. A primeira pergunta tem a ver com a arte das vendas. Os atacadistas geralmente desenvolvem e conduzem suas próprias campanhas de vendas e projetam suas próprias estratégias de vendas. Se você não tiver certeza de sua capacidade de vender, pode repensar a idéia de se tornar um atacadista.
Juntamente com a capacidade de vendas, é importante entender o que você deseja receber de seus esforços para se tornar um atacadista. Você está procurando uma maneira de complementar sua renda atual ou deseja deixar seu emprego atual e trabalhar por conta própria? Saber o que você deseja com a experiência o ajudará a identificar se o atacadista está alinhado com seus objetivos ou se algum outro tipo de empreendimento comercial seria mais adequado.
Para se tornar um atacadista, é importante perceber que você precisará comprometer muito tempo, esforço e possivelmente recursos para iniciar seu negócio de atacado. Não é incomum para os novos atacadistas iniciarem os negócios em regime de meio período e migrarem gradualmente para o período integral, à medida que os negócios começam a gerar lucro. Isso significa que às vezes você precisará renunciar a atividades sociais ou participar de hobbies até que sua empresa esteja em funcionamento. Se isso for um problema, talvez você não seja um atacadista.
Depois de tomar uma decisão de se comprometer e se tornar um atacadista, sua próxima tarefa envolve encontrar os produtos ou serviços certos para vender. Aqui você precisará pensar em suas qualificações em termos de sua base de conhecimento. Quais produtos se enquadram no escopo de sua experiência? A escolha de vender produtos ou serviços de atacado que você possa demonstrar com competência para clientes em potencial fará uma diferença enorme em suas chances de sucesso.
Após identificar as oportunidades de atacado apropriadas, é necessário garantir que você atenda aos requisitos que o fabricante possui para os parceiros de atacado. Em alguns casos, os requisitos serão mínimos. Outras situações podem exigir algum grau de experiência passada ou nível educacional. Se você não atender a esses requisitos básicos, passe para o próximo parceiro em potencial na sua lista.
Como parte de seus esforços para se tornar um atacadista, você pode achar que o fabricante oferece programas de treinamento e suporte contínuo. Isso é positivo, pois permite cultivar uma base para o seu negócio, utilizando ferramentas já desenvolvidas. Aproveite todas as ferramentas que o fabricante oferece aos atacadistas e encontre uma maneira de fazer bom uso delas.
Por fim, leia os termos e condições associados ao contrato de atacado. Sua taxa de compra é baixa o suficiente para permitir que você seja competitivo? Você está se comprometendo com um contrato exclusivo que o impediria de vender também produtos e serviços produzidos por outras empresas? Quem lida com questões como cobrança, remessa e cobrança? Verifique o que você deve fazer como atacadista e o que o seu parceiro fornecedor fará por você. Isso pode ajudar a impedir que muitas situações difíceis ocorram na estrada.