Um preço de etiqueta é o preço listado para um item. Geralmente, é o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) e pode ser negociável. O termo “preço do adesivo” deriva da idéia de que o preço de um item costuma ser marcado com o uso de um adesivo removível, permitindo que as pessoas ocultem o custo real do item, se ele for usado para presente. Estar ciente da maneira como os preços dos adesivos funcionam pode ser uma excelente maneira de obter uma boa pechincha.
Muitas pessoas usam o termo especificamente no contexto de automóveis. Quando um fabricante de automóveis constrói um carro, ele determina um preço sugerido baseado em quanto o carro custa para ser construído e quanto o fabricante pensa que as pessoas estão dispostas a pagar por ele. Em muitas áreas, o MSRP deve ser claramente exibido por lei. Como regra geral, os compradores de carros seriam tolos em pagar esse preço, pois o preço sugerido pode ser radicalmente diferente do preço da fatura que o revendedor pagou pelo carro.
Quando as pessoas estão explorando a compra de um carro novo, muitas organizações recomendam que pesquisem o preço típico da fatura, juntamente com o preço da etiqueta. Estar ciente do preço da fatura pode ajudar um consumidor, porque ele ou ela pode conduzir uma barganha mais difícil pelo carro em questão. Também pode ser um bom indicador da honestidade do revendedor, pois o consumidor sabe exatamente o quão baixo o revendedor pode ir. Em outros casos, especialmente para carros cobiçados ou muito populares, o preço do adesivo pode ser firme; a maioria dos revendedores conhece seus mercados suficientemente bem para saber o quanto eles podem obter realisticamente pelo veículo.
O termo também é usado de maneira mais simples e genérica para se referir a vários bens de consumo. Muitas lojas têm vendas oferecendo X% de desconto no “preço da etiqueta”, indicando que a loja inteira está com desconto. No caso de uma loja de varejo, o preço do adesivo pode refletir o preço sugerido, ou pode ser ainda mais marcado. Essa escolha é feita por proprietários e gerentes, que equilibram o custo do item com o desejo do consumidor.
A ciência do preço do adesivo é bastante complexa. As grandes empresas podem ter uma divisão inteira dedicada à precificação dos itens a serem vendidos. Às vezes, pode ser difícil alcançar o equilíbrio entre muito e pouco no preço de um adesivo, especialmente nos itens mais avançados. O preço do adesivo também geralmente incorpora truques do setor, como terminar com um “9” ou um “5”, para induzir o consumidor a sentir que está pagando menos. Por exemplo, US $ 29,99 parece muito menos do que US $ 30,00, mesmo que a diferença seja realmente mínima.
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