Um pre?o econ?mico ? um pre?o que inclui todas as despesas associadas ? compra. ?s vezes conhecido como pre?o total, essa forma de pre?o de venda permitir? todos e quaisquer custos diretos associados ? transa??o, al?m de levar em considera??o quaisquer custos indiretos que possam ser aplicados. At? certo ponto, o pre?o econ?mico tamb?m incluir? a considera??o de qualquer custo de oportunidade que o comprador e o vendedor possam incorrer como resultado da escolha de concluir a transa??o proposta.
? importante entender todos os fatores envolvidos antes de determinar o pre?o de venda que tamb?m representa o pre?o econ?mico. Para o comprador, isso significa ter um entendimento claro de que tipo de despesas est? associado ? compra e decidir quais dessas despesas est?o agrupadas nesse pre?o. Embora as despesas diretas sejam geralmente ?bvias, pode ser necess?rio um esfor?o adicional para identificar os custos ocultos e os custos diretos que influenciam o pre?o de compra. Ao estar ciente desses fatores, al?m de considerar o que o comprador deve renunciar para fazer a compra, ? mais f?cil decidir se a transa??o ? do melhor interesse desse comprador.
O vendedor tamb?m deve avaliar cada um desses fatores para identificar o pre?o econ?mico que servir? como pre?o de venda. Isso inclui permitir custos diretos e indiretos incorridos como parte do processo de venda do bem ou servi?o, al?m de fornecer suporte ao cliente assim que a compra for conclu?da. Aqui, o fator de custo de oportunidade tamb?m ? importante para o vendedor, pois ele deve decidir se as oportunidades que devem ser perdidas para fazer neg?cios com um cliente espec?fico valem realmente o esfor?o, tanto a curto como a longo prazo. .
Compreender todas as considera??es que t?m um pre?o econ?mico ? importante para todos os envolvidos. Isso facilita a identifica??o dos benef?cios e dos passivos potenciais da conclus?o da transa??o e, finalmente, decide qual curso de a??o ? a rota mais vantajosa. Em alguns casos, a avalia??o precisa do pre?o econ?mico e as raz?es subjacentes a esse pre?o abrem as portas para as negocia??es entre comprador e vendedor, com a possibilidade de atingir um pre?o alternativo que ainda serve aos prop?sitos de ambas as partes. A menos que ambas as partes percebam que a transa??o ? ben?fica, ? prov?vel que uma ou ambas as partes avancem e procurem outras oportunidades com maior potencial de produzir os resultados desejados.
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