Muitas empresas criam estrat?gias de vendas e marketing para atrair clientes e aumentar a receita. Existem muitos tipos de estrat?gias que podem resultar em mais vendas, incluindo estrat?gias de marketing on-line, estrat?gias de marketing direto e planos de vendas. Independentemente do tipo de empresa ou produto, esses tipos de estrat?gias visam diminuir a quantidade de tempo necess?ria para fechar vendas e conquistar novos clientes. Uma estrat?gia eficaz de vendas e marketing ? um plano que possui v?rios componentes definidos, incluindo um mercado-alvo, uma linha do tempo, uma meta, atividades e ferramentas de medi??o.
O planejamento ? um aspecto importante de uma boa estrat?gia de vendas e marketing que geralmente ? negligenciada. O plano geralmente come?a com a defini??o declarada do que o produto ou servi?o oferece. Os donos de empresas geralmente precisam saber o que faz sua empresa se destacar dos concorrentes, a fim de estabelecer um plano s?lido. Ap?s identificar os pontos de venda do produto ou servi?o, ? necess?rio fazer uma pesquisa sobre tend?ncias de mercado e concorrentes.
A escolha de um mercado-alvo ? outra parte de uma estrat?gia de vendas e marketing, porque determinar? como e onde o p?blico ser? atingido. Por exemplo, se o mercado-alvo ? o grupo demogr?fico de 18 a 25, as estrat?gias de marketing na Internet quase sempre devem ser implementadas. Depois que o mercado-alvo ? identificado, as listas de correspond?ncia podem ser compradas e mensagens m?dias podem ser criadas.
As linhas do tempo s?o componentes comuns nas estrat?gias de vendas e marketing. Eles ditar?o quantos recursos s?o necess?rios e o que pode e o que n?o pode ser feito, e estabelecer?o par?metros de refer?ncia. Por exemplo, se houver tr?s fases na estrat?gia, o primeiro est?gio dever? ser conclu?do antes que o segundo est?gio possa come?ar. As linhas do tempo podem ajudar na presta??o de contas e ajudar no cumprimento das metas. A maioria das estrat?gias de vendas e marketing precisa ter os objetivos finais estabelecidos para determinar sua efic?cia.
As atividades planejadas geralmente s?o inclu?das em uma estrat?gia de vendas e marketing, porque s?o as ferramentas de execu??o que conduzem ? meta final. Eles podem incluir um n?mero definido de chamadas frias, e-mails e visitas de clientes. Comunicados de imprensa e eventos de rede tamb?m s?o considerados atividades planejadas. Algumas empresas t?m estrat?gias espec?ficas de marketing para clientes ativos, como boletins informativos, bem como estrat?gias de marketing espec?ficas para novos clientes, como participa??es de teste ou descontos.
Outra caracter?stica comumente subestimada de uma estrat?gia eficaz de vendas e marketing ? uma ferramenta de medi??o. Sem isso, as empresas podem n?o saber se suas estrat?gias est?o funcionando. Algumas ferramentas de medi??o t?picas s?o m?tricas de vendas e scorecards, que basicamente comparam os n?meros e resultados reais das atividades com as metas predeterminadas.
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