Uma lista de endereçamento direcionada é um tipo de lista de endereçamento direcionada a um determinado grupo de pessoas com base em algum atributo que eles compartilham, como idade, local ou padrões de compras. Uma lista de mala direta tem vários aplicativos, principalmente em marketing e política. Ao direcionar um anúncio, o marketing é direcionado àqueles com maior probabilidade de interesse, economizando dinheiro, evitando aqueles que não o são.
As listas de mala direta podem ser usadas de várias maneiras. Um supermercado pode querer anunciar uma venda especial para compradores frequentes a alguns quilômetros da loja. Ele pode criar uma lista de compradores no mesmo CEP que gastaram mais de US $ 100 na semana passada. Na política, um candidato pode querer enviar uma correspondência aos eleitores de um município que são eleitores frequentes. Ele poderia criar uma lista de pessoas no mesmo partido político que votaram nas últimas três eleições.
Os anunciantes podem obter endereços para listas de mala direta de vários lugares. Algumas organizações internas possuem listas de discussão, que podem ser classificadas por atributos desejados específicos. Várias empresas vendem ou alugam suas listas de endereços para anunciantes. Outras fontes possíveis de informações da lista de discussão incluem registros de vendas anteriores, participação em organizações ou doações feitas para instituições de caridade. Essas informações podem ser coletadas em um banco de dados, onde podem ser classificadas de quase todas as formas possíveis. A segmentação e identificação do grupo certo de destinatários é uma chave para definir
as listas de discussão funcionam.
Uma lista de mala direta pode ser mais econômica do que outras formas de publicidade. Ao entrar em contato diretamente com um grupo específico de pessoas, um anunciante pode evitar o custo de enviar o anúncio para muitas pessoas que o ignoram. Também ajuda os profissionais de marketing a adaptar sua mensagem a um grupo específico de pessoas, tornando o anúncio mais relevante e talvez com maior probabilidade de ser lido do que uma mensagem simplesmente enviada a todos. Ao anunciar com mais eficiência a grupos menores de pessoas e ao usar serviços como correio em massa para reduzir custos, os anunciantes podem obter melhores resultados enquanto economizam dinheiro.
Embora as listas de mala direta sejam frequentemente criadas para enviar itens impressos, o mesmo conceito pode ser usado para espalhar uma mensagem por telefone ou e-mail. O uso de email é particularmente fácil, pois os profissionais de marketing podem classificar e criar uma lista, escrever uma correspondência e entregá-la aos destinatários, todos no mesmo computador.
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