A publicidade por mala direta ? uma forma de marketing na qual os materiais impressos s?o enviados diretamente para a caixa de correio do consumidor. Existem muitos tipos diferentes de an?ncios que se enquadram na mala direta. Por exemplo, as empresas costumam comprar cupons de impress?o inclu?dos em inser??es de jornal ou enviar?o uma carta ou cart?o postal diretamente para o endere?o do cliente. Outras formas incluem cat?logos, brochuras e cartas de angaria??o de fundos. As campanhas publicit?rias de mala direta costumam ser personalizadas para caber em um or?amento. Difere de outras formas de marketing, na medida em que faz uma oferta diretamente ao consumidor e geralmente obt?m uma resposta a essa oferta.
H? muitas vantagens em usar a publicidade em mala direta para alcan?ar os clientes. Muitas vezes, ? muito econ?mico, porque pode usar taxas de correio em massa para atingir um grande n?mero de clientes. Ele tamb?m informa ao propriet?rio da empresa a efic?cia dela como meio de promover novos neg?cios. Por exemplo, o n?mero de cupons usados ??pode ser rastreado ou o propriet?rio pode ver quanto ocorre um aumento nas vendas ap?s a campanha. A publicidade por mala direta tamb?m pode permitir que as empresas iniciantes digam aos clientes sobre seu novo produto ou servi?o e, geralmente, a pre?os baratos, em compara??o com an?ncios de transmiss?o ou jornal.
Os custos da publicidade em mala direta o tornam muito atraente para as empresas. O porte postal representa cerca de um ter?o da despesa. O propriet?rio da empresa pode comprar uma lista de endere?os postais para segmentar bairros espec?ficos e outros dados demogr?ficos. Isso se torna mais econ?mico com o tempo, porque as correspond?ncias podem ser enviadas para os mesmos clientes repetidamente. A correspond?ncia espec?fica precisa ser projetada e escrita, e tamb?m h? custos de impress?o e embalagem a serem considerados. A quantidade de cor usada na publicidade em mala direta tamb?m pode aumentar os custos de impress?o.
Existem alguns riscos na publicidade por mala direta que os novos empres?rios devem estar cientes. Por exemplo, ?s vezes a resposta ?s campanhas pode ser esmagadora. Se uma empresa envia 20.000 mala direta, mas possui apenas 10.000 produtos em estoque, isso pode levar ? insatisfa??o do cliente se a empresa n?o conseguir atender o grande n?mero de pedidos no prazo. Outra desvantagem ? que muitas pessoas n?o gostam de receber o que consideram lixo eletr?nico. Dependendo da qualidade da mala direta e se chama a aten??o do cliente, ela pode simplesmente acabar sendo reciclada. Dependendo do servi?o ou produto, o marketing de mala direta ?s vezes pode falhar em produzir os resultados corretos, especialmente se o propriet?rio da empresa n?o tiver uma lista de clientes bem direcionada.
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