Um varejista geralmente compra mercadorias de um fabricante ou distribuidor por um determinado valor. Esse preço costuma ser chamado de preço de atacado. O varejista vende esses produtos a seus clientes por um valor maior do que ele os comprou. Isso é conhecido como preço de varejo. A marcação de varejo, portanto, é a diferença entre o preço que um varejista compra produtos e o preço pelo qual os vende.
O cálculo da marcação no varejo é bastante simples quando o preço no atacado é conhecido. A resposta é obtida tomando o valor da venda e subtraindo o valor do atacado. Se uma pessoa quiser saber qual porcentagem do item foi marcada, ela pode simplesmente pegar o preço de marcação e dividi-lo pelo preço de venda no varejo.
Sem marcação de varejo, há pouco ou nenhum motivo para ter um negócio de varejo. Quando não há marcação e os varejistas vendem itens pelo mesmo valor que os compraram, isso é conhecido como venda pelo custo. Quando um varejista vende itens por menos do que os comprou, isso é conhecido como venda abaixo do custo. Em alguns casos, certos itens são vendidos dessa maneira para atrair consumidores com a intenção de obter lucros com a venda de outros itens. No entanto, a venda sem marcação de varejo como prática geral é insustentável.
Os consumidores geralmente se sentem enganados ao calcular a margem de varejo dos produtos que compram. Isso ocorre porque muitas pessoas acham difícil compreender como, embora a marcação seja significativa, os lucros de uma empresa são baixos. A razão para isso se deve em grande parte aos custos indiretos exorbitantes.
Uma empresa pode comprar mercadorias e vendê-las pelo dobro do preço de atacado. No entanto, a partir do preço de venda no varejo, não apenas é necessário comprar mais mercadorias, mas outros custos, como aluguéis, salários e transações bancárias, devem ser deduzidos. Uma vez deduzidos todos os custos indiretos, uma empresa pode ter pouco ou nenhum lucro.
Essa é uma das razões pelas quais a marcação no varejo é tão importante. Se esse valor não for calculado com sabedoria, uma empresa pode rapidamente sair da empresa. Há várias coisas que devem ser consideradas ao determinar a marcação de varejo. Para começar, a oferta e a demanda do produto devem ser avaliadas.
Quando há uma grande demanda por produtos e há poucos fornecedores, muitas vezes uma empresa pode aumentar substancialmente a marcação no varejo. Se, no entanto, houver uma grande demanda, mas muitos fornecedores, seria imprudente para uma empresa marcar excessivamente esse produto. Isso revela um dos elementos mais importantes nas decisões de marcação: concorrência.
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