A venda de valor agregado ? uma abordagem de vendas que envolve n?o apenas a venda de bens e servi?os com base nas qualidades dos pr?prios produtos, mas tamb?m nos benef?cios adicionais que os clientes recebem como resultado da compra. O objetivo geralmente ? atrair a aten??o de um consumidor, observando os benef?cios b?sicos dos produtos em considera??o e, em seguida, passando a identificar benef?cios adicionais que podem ser especialmente ?teis para esse cliente. ?s vezes, a venda de valor agregado envolve a disponibiliza??o de produtos auxiliares a pre?os com desconto no momento da compra do produto principal ou a oferta de algum tipo de outro incentivo que o consumidor possa aproveitar posteriormente.
Uma das abordagens mais comuns para a venda de valor agregado ? anotar um recurso que acompanha o produto, al?m dos recursos pelos quais o consumidor foi inicialmente atra?do. Por exemplo, um consumidor pode precisar de um telefone residencial confi?vel e desejar a capacidade de personalizar toques e salvar um certo n?mero de mem?rias de telefone na mem?ria da unidade. O vendedor encontra uma unidade que oferece todos esses benef?cios por um pre?o que o consumidor considera razo?vel. Al?m disso, o vendedor observa que a unidade tamb?m inclui um recurso de viva-voz que pode ser adquirido comprando um pequeno alto-falante externo que fornece produ??o de som de alta qualidade e conversas telef?nicas no viva-voz. Como o alto-falante externo pode ser adquirido com um desconto significativo, se comprado ao mesmo tempo que o telefone, o consumidor opta por comprar n?o um, mas dois itens do vendedor.
Outra abordagem para a venda de valor agregado envolve oferecer algo de gra?a se o consumidor agir agora e n?o mais tarde. Por exemplo, um revendedor de carros pode oferecer ao comprador a chance de garantir um plano de garantia estendido gratuitamente se o cliente comprar um carro antes do fechamento dos neg?cios naquele dia. A l?gica ? que o comprador provavelmente compraria o plano estendido de qualquer maneira, portanto, comprar o carro hoje e n?o amanh? economizar? dinheiro a longo prazo.
A venda com valor agregado tamb?m pode ser na forma de oferecer descontos em produtos relacionados n?o produzidos diretamente pelo vendedor, geralmente na forma de cupom de desconto ou c?digo de voucher. Por exemplo, um supermercado pode oferecer cupons de desconto para ingressos para um parque de divers?es local se o comprador comprar uma quantidade m?nima de compras dentro de um per?odo de tempo especificado. Da mesma forma, o fabricante de produtos de ketchup pode oferecer descontos em p?es de hamb?rguer ou cachorro-quente feitos por um parceiro de neg?cios quando o consumidor optar por comprar uma certa quantidade de ketchup. Para alcan?ar o resultado desejado, a venda de valor agregado deve oferecer ao cliente algo acima e al?m do que ele esperava obter, e esse item extra tamb?m deve atender a uma necessidade ou desejo que traga satisfa??o adicional ao cliente.
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