Um executivo de contas de atacado ? um profissional que se esfor?a para trazer novos relacionamentos com corretores hipotec?rios para uma institui??o de cr?dito, como um banco. Um executivo desse setor lida com todas as perguntas entre o cliente e a institui??o de empr?stimo. Os empregadores geralmente procuram executivos de contas atacadistas com quatro anos de bacharelado e dispostos a viajar bastante. Os executivos de contas no atacado devem estar preparados para construir relacionamentos com corretores e vender os produtos de suas empresas de maneira eficaz.
O desenvolvimento de relacionamentos s?lidos com corretores hipotec?rios, cooperativas de cr?dito e bancos que n?o financiam seus pr?prios empr?stimos ? uma das principais responsabilidades de um executivo de contas de atacado. Os executivos tamb?m precisam ajudar outros funcion?rios internos a desenvolver relacionamentos profissionais com esses corretores. Possuir um s?lido entendimento do mercado e os corretores presentes no mercado prepara um executivo de contas no atacado para se conectar com sucesso aos corretores que podem ajudar a empresa a atingir seus objetivos de vendas.
O gerenciamento do processo de empr?stimo tamb?m ? uma parte valiosa do papel do l?der de uma conta no setor de hipotecas. Parte desse processo envolve a verifica??o para garantir que os pacotes de inscri??o dos corretores hipotec?rios estejam completos antes de serem enviados. Por esse motivo, um executivo de contas atacadista deve ter um forte entendimento das diretrizes de subscri??o e dos requisitos de controle de qualidade, al?m de s?lidas habilidades organizacionais.
Um indiv?duo que trabalha no setor de hipotecas como chefe de contas tamb?m deve ser capaz de treinar corretores e manter-se atualizado sobre as tend?ncias do setor. Por exemplo, um executivo de contas de atacado ? respons?vel por ensinar aos corretores de hipotecas o processo de envio de empr?stimos por atacado. Ele ou ela tamb?m apresenta procedimentos e pol?ticas da empresa, juntamente com taxas e outras informa??es sobre produtos hipotec?rios a esses corretores. Esse tipo de profissional, portanto, deve ter s?lidas habilidades de comunica??o verbal. Tamb?m ? necess?rio manter-se atualizado sobre os requisitos de empr?stimos por atacado para um executivo de contas por atacado.
Os executivos de contas que trabalham com corretores tamb?m devem ter s?lidas habilidades de vendas ao apresentar produtos da empresa a esses clientes e se esfor?ar para abrir novos territ?rios de vendas. Esses executivos precisam auxiliar os corretores na sele??o de produtos para empr?stimos que atendam ?s diversas necessidades de seus clientes. Parte do trabalho de um executivo inclui fazer liga??es frias de vendas para potenciais novos corretores e at? ligar para os clientes existentes para construir relacionamentos com eles, a fim de gerar mais vendas para a empresa. O objetivo de um executivo de contas atacadista deve ser reunir informa??es sobre o que os clientes valorizam e oferecer solu??es. Os executivos precisam ser capazes de lidar com a rejei??o ao tentar fazer vendas tamb?m.