Todo modelo de negócios deve incluir provisões para seguros comerciais. Às vezes, as necessidades de seguro de muitas pequenas empresas podem ser atendidas satisfatoriamente por um agente de seguros em termos de atuação administrativa. No entanto, certas empresas e profissionais independentes devem procurar os serviços de um corretor de seguros. Isso se deve ao fato de que os corretores de seguros de negócios geralmente têm mais conhecimento do setor de seguros, são licenciados e aderem a padrões mais altos, e suas responsabilidades vão muito além de empurrar a papelada entre o cliente e a companhia de seguros. De fato, os corretores de seguros de negócios avaliam cuidadosamente os negócios ou profissionais independentes, a fim de determinar quais tipos de seguro são necessários e quanto.
A primeira coisa que a maioria dos corretores faz é realizar uma entrevista de avaliação completa com o profissional ou representante da organização a ser segurada. Além de examinar a natureza dos serviços prestados, os corretores de seguros comerciais também se preocupam com os possíveis fatores de risco de responsabilidade que podem estar associados a esses serviços. No mínimo, a maioria dos corretores de seguros de empresas recomenda o seguro de responsabilidade profissional, que beneficia tanto a empresa quanto seus clientes. Por exemplo, se surgir uma reivindicação de responsabilidade por ferimentos ou danos, esse tipo de seguro garante que o cliente será adequadamente compensado, protegendo os ativos pessoais do profissional ou proprietário da empresa. Da mesma forma, se a empresa envolver a venda de produtos, a maioria dos corretores de seguros sugerirá um seguro de responsabilidade do produto.
Os corretores de seguros de negócios também analisam o número de pessoas empregadas pela empresa, bem como o número de veículos sendo conduzidos ou peças de equipamento operadas por esses funcionários. Embora esses sejam fatores centrais na determinação da quantidade de cobertura de responsabilidade necessária, eles se tornam significativamente mais importantes quando funcionários diferentes operam consistentemente diferentes veículos ou máquinas no local ou na propriedade de clientes externos. O seguro expandido para veículos também é uma consideração importante quando um profissional independente ou empresário de negócios em casa usa rotineiramente seu próprio veículo para fins comerciais.
Uma especialidade específica dos corretores de seguros comerciais é recomendar um seguro de responsabilidade específico, conforme se aplica à classificação ou setor profissional. Por exemplo, os clientes envolvidos no fornecimento de serviços médicos ou outros serviços relacionados à saúde geralmente são aconselhados a obter um seguro contra práticas abusivas. Aqueles que prestam serviços na propriedade de terceiros podem precisar de um seguro de operações concluído. Além disso, a maioria dos corretores incentiva fortemente profissionais independentes, incluindo qualquer pessoa que conduza um negócio em casa de qualquer tipo, a comprar um seguro de invalidez e interrupção de negócios, caso a atividade comercial cesse devido a ferimentos pessoais, doença, incêndio, inundação ou outro desastre natural .
Obviamente, existem várias vantagens em consultar um corretor em vez de um agente quando se trata de obter seguro comercial. Dependendo do tipo de empresa ou serviço prestado, isso pode ser verdade tanto para pequenas empresas quanto para empresas maiores. Um bônus final é que os corretores revisam regularmente a estratégia de seguro de seus clientes para garantir que haja cobertura adequada em resposta ao crescimento ou mudança nos negócios.