Algumas das perguntas mais comuns da entrevista com o gerente de vendas se concentrarão na experiência de um candidato a emprego em gerenciamento e vendas em geral. Ele pode ser perguntado: “Que tipo de vendas é sua área de especialização?” Se o indivíduo está entrevistando para uma posição de varejo, muitas das perguntas também podem envolver o histórico de atendimento ao cliente.
As empresas que precisam de um gerente de vendas desejam contratar alguém com experiência em vendas. Em uma entrevista de emprego, um inquérito comum será “Quanta experiência você tem na venda?” Isso é para obter um melhor conhecimento da experiência de vendas do indivíduo. Ele também pode ser questionado sobre suas técnicas de venda e abordagem pessoal de vendas.
No setor de varejo, uma pergunta típica da entrevista com um gerente de vendas pode ser “Que outros cargos de gerenciamento de vendas você ocupou?” Novamente, isso dará ao entrevistador informações sobre se seu novo gerente em potencial tem experiência adequada em gerenciamento de vendas. Se o candidato tiver realizado outros cargos de gerência, não relacionados a vendas, as perguntas da entrevista com o gerente de vendas poderão ter uma mudança um pouco diferente. Ele pode ser questionado sobre como seus cargos de gerência anteriores podem se relacionar com o cargo para o qual está se candidatando e como ele pode aplicar seus conhecimentos em seu novo trabalho.
“Quais os deveres e responsabilidades que você exerceu em seu antigo cargo de gerente de vendas?” é outra das muitas perguntas da entrevista do gerente de vendas que se pode fazer. Isso pode ser para verificar como as funções do trabalho atual de um candidato são semelhantes ao trabalho para o qual ele está se candidatando. O pessoal contratante pode achar que, quanto mais familiarizado o candidato com certos procedimentos e práticas no gerenciamento de vendas, mais adequado ele pode ser para o trabalho.
O entrevistador também pode perguntar ao candidato sobre suas habilidades de apresentação. Em relação à venda, outras perguntas podem ser questionadas sobre a experiência em vendas internas e externas e qual é a preferida. Pode-se perguntar ao candidato se ele já realizou algum tipo de venda de call center ou trabalho de prospecção a frio.
“Quantos funcionários você foi responsável pelo gerenciamento de uma vez?” é uma das perguntas comuns da entrevista do gerente de vendas que podem ser feitas. “Você se consideraria um líder nato que prefere assumir o controle e controle de uma situação?” também pode ser solicitado. Outra pergunta da entrevista do gerente de vendas pode ser “Os amigos confiam em você para aconselhamento em determinadas situações, ou você normalmente procura ajuda e aconselhamento externo de seus amigos?”
Se a entrevista envolver uma posição em vendas no varejo, provavelmente uma das perguntas cruciais da entrevista com o gerente de vendas estará relacionada ao assunto do atendimento ao cliente. “Como você se sente em oferecer um serviço de qualidade ao cliente e garantir a satisfação dos clientes?” pode ser solicitado. Isso ocorre porque as vendas no varejo lidam diretamente com os clientes em várias capacidades. Muitas vezes, um gerente de vendas deve iniciar soluções práticas para muitos problemas de atendimento ao cliente.