O trabalho de um consultor de captação de recursos é desenvolver técnicas criativas e bem-sucedidas para arrecadar dinheiro para uma causa beneficente. Os planos geralmente incluem maneiras de obter doações em dinheiro ou adquirir itens valiosos que podem ser leiloados ao público. Normalmente, ela não participa dos esforços de captação de recursos e, geralmente, trabalha apenas em capacidades de consultoria, inspiração e liderança. O consultor pode ser um contratado independente, trabalhar para uma empresa de captação de recursos ou prestar seus serviços, geralmente gratuitos, a uma organização ou associação da qual ela é membro.
Uma vez contratado, o primeiro passo do consultor geralmente é reunir-se com o grupo que precisa de fundos para definir claramente seus objetivos. Isso geralmente implica definir os objetivos monetários e estabelecer uma visão clara da declaração de missão da organização. Essa reunião inicial também normalmente estabelece quaisquer métodos de captação de recursos ou fontes de recursos que o grupo não tem interesse em usar. Essas decisões de grupo geralmente são baseadas em possíveis conflitos de interesse ou podem estar relacionadas a relacionamentos pessoais ou políticos.
Depois que esses objetivos são estabelecidos, a consultora normalmente recebe idéias de angariação de fundos do grupo para o qual trabalha. Normalmente, espera-se que ela forneça feedback construtivo, além de apresentar suas idéias ao grupo para consideração e discussão. Uma vez determinados os métodos preferidos de captação de recursos, geralmente é compilada uma lista de doadores potenciais, generosos e ricos. Se forem necessárias propostas formais para buscar fundos de empresas e corporações, o consultor de captação de recursos normalmente auxilia na redação.
Comitês com tarefas específicas são frequentemente designados pelo consultor. Ela costuma revisar as metas com cada presidente do comitê para garantir que os objetivos e métodos sejam claramente definidos. Se um presidente de comitê parecer carecer de confiança ou foco, o consultor de captação de recursos freqüentemente fornece assistência pessoal para garantir o sucesso do grupo.
Se os esforços parecerem diminuir quando a angariação de fundos estiver em andamento, normalmente é esperado que um consultor de angariação de fundos forneça motivação e inspiração para renovar a energia e a motivação dos membros. Ela freqüentemente se reúne com os comitês ou presidentes de comitês e os incentiva a apresentar sinceramente seus desafios a ela. Usando sua experiência e conhecimento, o consultor geralmente oferece soluções sólidas e coloca os esforços de captação de recursos de volta aos trilhos para o sucesso.
Um consultor de captação de recursos triunfante é normalmente extrovertido, envolvente e analítico. Sua capacidade de motivar e incentivar os angariadores de fundos a atingir metas é crucial para seu sucesso. Ter uma boa cabeça para os números, juntamente com idéias imaginativas para separar pessoas e empresas do seu dinheiro, normalmente é uma combinação vencedora para uma pessoa nessa profissão.
Ser contratado para uma posição de consultor de captação de recursos geralmente depende mais da experiência do que da educação. No entanto, a maioria das pessoas nessa posição é formada em comunicação, marketing, publicidade ou negócios. Um histórico comprovado de captação de recursos em diversos mercados e ambientes é um trunfo para os candidatos a emprego.