Quando as empresas procuram expandir, é possível que a experiência e a proeza de marketing de um consultor de joint venture possam ajudar. Identificar um parceiro apropriado para algum empreendimento comercial pode exigir o tempo e os contatos que a equipe de gerenciamento de uma empresa simplesmente não possui. Um consultor de joint venture pode fazer parte do processo para apoiar a pesquisa de um cliente para encontrar parceiros para um empreendimento. Esse profissional também pode ajudar nos esforços de publicidade para que um novo negócio possa aumentar sua lucratividade.
Um consultor de joint venture pode aconselhar uma empresa através do processo de parceria desde os primeiros estágios até a dissolução da empresa. Não é incomum um consultor permanecer engajado por vários anos. Um consultor pode ajudar uma empresa nos estágios de negociação à medida que os contratos são elaborados e o papel de cada membro está sendo esclarecido. A experiência de um consultor de joint venture pode ser especialmente útil para uma empresa que nunca formou uma parceria antes ou que pode simplesmente usar a orientação de um profissional que pode fornecer contexto no ambiente de negócios.
O papel preciso de um consultor em uma parceria de joint venture pode ser melhor definido com base nas necessidades de um cliente. Por exemplo, um consultor deve ser capaz de reconhecer como alavancar o negócio principal de um cliente com os recursos de outros negócios. Se o consultor tiver a tarefa de identificar um parceiro de joint venture, o profissional deve descobrir negócios que apresentem alguns benefícios de distribuição, tecnológicos ou financeiros ao cliente por meio da expansão. Um consultor de joint venture deve apoiar o esforço do cliente em compartilhar não apenas os riscos envolvidos em um projeto, mas também os lucros.
Entre os pontos fortes que um consultor deve trazer para uma joint venture está o marketing. O profissional do setor deve ser capaz de comercializar um cliente para possíveis parceiros em um acordo e também promover o produto ou serviço que está sendo fornecido assim que o empreendimento estiver em andamento. Os produtos ou serviços produzidos em uma joint venture podem ser novos no mercado e, sem o marketing adequado, as vendas podem nunca atingir o potencial desejado. Um consultor deve ser capaz de apoiar os esforços de marketing emitindo press releases e disponibilizando executivos para os meios de comunicação. No lado da parceria, o consultor deve identificar empresas que tenham dados demográficos semelhantes aos do cliente, para que essas sinergias possam ser otimizadas.