A maioria das empresas depende do pessoal de vendas para ajud?-las a crescer. Os departamentos de vendas geralmente s?o liderados por diretores de vendas, que geralmente s?o respons?veis ??por gerenciar e liderar equipes de vendas inteiras. Este trabalho ? composto por uma ampla variedade de fun??es. Os requisitos espec?ficos do trabalho podem variar de setor para setor, mas a maioria dos diretores de vendas ? respons?vel pelo planejamento estrat?gico, gerenciamento de pessoal e gerenciamento de contas.
O planejamento estrat?gico abrange um amplo espectro de atividades e conjuntos de habilidades. Independentemente do setor, um diretor de vendas bem-sucedido geralmente ? respons?vel por analisar as tend?ncias do mercado e identificar novas oportunidades. Algu?m nesta posi??o deve trabalhar em estreita colabora??o com outros departamentos, como opera??es e desenvolvimento de produtos. Muitas pessoas nessa posi??o devem entender ou entender o conceito de como a tecnologia afeta novos neg?cios e vendas.
Os diretores de vendas geralmente determinam os segmentos de mercado e o potencial de crescimento dos neg?cios. Usando essas informa??es, eles criam planos de vendas de curto e longo prazo com atividades definidas e benchmarks de metas. Eles tamb?m identificam os m?todos mais eficazes para atingir esses objetivos. Isso geralmente inclui a cria??o de estrat?gias de vendas online e offline. Por exemplo, o diretor pode decidir revisar o site da empresa para que os clientes possam fazer pedidos on-line.
A fun??o de diretor de vendas integral geralmente identifica, contrata e gerencia a equipe do departamento de vendas. Essa responsabilidade inclui a constru??o de relacionamentos com universidades e associa??es, a fim de atrair o melhor calibre dos candidatos a vendas. Tamb?m pode envolver a cria??o de processos de contrata??o, como a implementa??o de avalia??es de personalidade ou comportamentais, bem como a cria??o de entrevistas com sombra de emprego. Ap?s a escolha dos candidatos, o diretor deve estabelecer m?dulos de treinamento eficazes para garantir que sejam preparados e instru?dos sobre os produtos ou servi?os da empresa.
Depois que o novo pessoal de vendas se acostuma ? cultura da empresa, ? responsabilidade do diretor de vendas motiv?-los e reter os melhores talentos. Isso pode incluir a cria??o de concursos de vendas ou programas de incentivo de b?nus. As pessoas nessa posi??o normalmente atribuem territ?rios de vendas e monitoram as atividades e os resultados dos vendedores. O diretor de vendas tamb?m pode treinar os vendedores quando necess?rio. Muitos diretores configuram processos de vendas e sistemas de medi??o padr?o para gerenciar melhor o pessoal de vendas.
O diretor de vendas normalmente ? respons?vel por seu pr?prio canal de novas vendas e contas. Isso significa que ele ou ela deve atrair clientes e cumprir as metas de vendas. A maioria tem como alvo grandes empresas e contatos de alto n?vel, como vice-presidentes ou presidentes. Eles procuram fechar neg?cios e criar novas listas de leads em potencial para eles e suas equipes de vendas.