Um diretor de vendas e marketing ? um gerente ou executivo de alto n?vel que supervisiona as unidades de vendas, publicidade, marketing e rela??es p?blicas de uma empresa. Frequentemente encarregado de desenvolver e melhorar o desempenho dos neg?cios, um diretor de vendas e marketing normalmente tem uma longa hist?ria de experi?ncia em gerenciamento de vendas e vendas. Embora as tarefas atribu?das a essa pessoa possam variar amplamente com base nos neg?cios individuais, elas geralmente s?o o c?rebro por tr?s de todas as principais decis?es de marketing e vendas.
O objetivo geral da maioria dos diretores de vendas e marketing ? expandir continuamente o sucesso de um neg?cio. Isso pode significar a venda de mais academias, a obten??o de mais contratos de constru??o ou o lan?amento de produtos mais bem-sucedidos de uma empresa j? com alto desempenho. Com esse objetivo em mente, o principal trabalho de um diretor de vendas e marketing ? criar programas de vendas, marketing e publicidade que levem ao aumento do desempenho. Um operador de marketing, um diretor de vendas e marketing precisa ser capaz de analisar o setor de vendas e estar constantemente ? procura de maneiras de melhorar as estrat?gias atuais para aumentar os neg?cios.
Uma tarefa importante de muitos diretores de vendas e marketing ? o gerenciamento, treinamento e contrata??o de pessoal. Boas pessoas de vendas e marketing podem fazer a diferen?a entre uma empresa amada e uma entidade desprezada, de modo que as pr?ticas de treinamento e contrata??o s?o particularmente importantes para os profissionais de vendas e marketing. Um diretor pode ser respons?vel por formular programas de treinamento, criar uma metodologia de vendas e verificar consistentemente o desempenho em rela??o ?s estimativas para verificar se ? necess?rio fazer melhorias. Os diretores tamb?m podem estabelecer programas de vendas competitivos ou baseados em trabalho em equipe que recompensam os profissionais de marketing e vendas por atingirem metas por meio da metodologia de vendas.
Publicidade e rela??es p?blicas s?o muitas vezes grandes preocupa??es para um diretor de vendas e marketing. Trabalhando dentro de seu or?amento, um diretor deve garantir que a empresa esteja gerando a exposi??o mais positiva e o mais alto n?vel de neg?cios poss?vel para os gastos com publicidade. Os diretores podem precisar ser conhecedores dos esquemas de televis?o, r?dio, imprensa e marketing na Internet para saturar adequadamente o mercado e obter n?veis m?ximos positivos de conscientiza??o do p?blico. Al?m disso, todas as campanhas de publicidade, patroc?nios e marketing devem ser capazes de atingir as metas de neg?cios definidas pelo diretor e pelos executivos da empresa.
O caminho educacional para um diretor de vendas e marketing pode ser muito diferente de pessoa para pessoa. Alguns podem ter gradua??o ou p?s-gradua??o em neg?cios, com ?nfase em comunica??o ou marketing. Outros podem alcan?ar suas posi??es subindo a escada da empresa, mostrando um hist?rico de vendas consistentemente excelente, bem como um est?mulo para o gerenciamento e o pensamento criativo. Os diretores de vendas e marketing podem precisar trabalhar longas horas e serem respons?veis ??por grandes departamentos, mas a carreira pode ser muito gratificante para aqueles com um verdadeiro talento para o campo variado do marketing.