Um diretor de vendas ? normalmente respons?vel por supervisionar as vendas e o marketing de v?rios produtos ou servi?os para uma empresa. Isso pode envolver uma s?rie de habilidades e habilidades, embora esse oficial seja frequentemente encarregado de supervisionar a ger?ncia de equipes de vendas, equipes de marketing e o desenvolvimento e implementa??o de v?rias medidas destinadas a promover as vendas. O indiv?duo normalmente responde diretamente a um diretor executivo (CEO) ou gerente da empresa e geralmente possui uma vasta experi?ncia em gest?o e vendas. Embora o trabalho di?rio desse oficial possa variar, ele geralmente desenvolve ou supervisiona o desenvolvimento de estrat?gias de vendas e analisa os n?meros de vendas para avaliar o sucesso de tais estrat?gias.
?s vezes, tamb?m chamado de diretor de marketing, o diretor de vendas de uma empresa geralmente ? uma posi??o de alto n?vel dentro de uma corpora??o ou outra empresa. Esse oficial geralmente possui uma vasta experi?ncia e uma forma??o profissional em fun??es gerenciais e de vendas, uma vez que ? importante que essa pessoa entenda as vendas e saiba como ser um l?der. Embora um diploma de bacharel possa ser aceit?vel para alguns cargos, a maioria possui mestrado e cinco ou mais anos de experi?ncia profissional em gest?o e lideran?a de equipe.
As responsabilidades dessa posi??o geralmente come?am com o desenvolvimento de um plano ou estrat?gia geral de vendas para uma empresa. Esse pode ser um plano unificador para toda a empresa ou pode envolver v?rios planos individuais para diferentes produtos e opera??es regionais. O papel do diretor de vendas ? entender as diferentes necessidades de v?rios mercados e aplic?-las no desenvolvimento da abordagem de vendas realizada pela empresa nesses mercados. Isso pode ser feito diretamente pelo oficial em algumas situa??es, apesar de ele frequentemente supervisionar uma ou mais equipes de marketing e vendas que desenvolvem planos com base nas id?ias e expectativas do oficial.
Depois que um plano de vendas ? iniciado, o oficial normalmente acompanha esse plano e recebe n?meros de vendas relacionados ? implementa??o desse plano. Ele ou ela analisa esses n?meros e usa essas informa??es para prosseguir com o plano ou desenvolver uma nova estrat?gia para impulsionar ou continuar as vendas. Esse trabalho geralmente est? intimamente relacionado ao marketing e promo??es, e um diretor de vendas tamb?m pode ter experi?ncia nesses campos. Como as informa??es de vendas de uma empresa geralmente s?o quantitativas, a an?lise do trabalho desse executivo por um CEO pode ser bastante simples e geralmente s?o esperados n?meros positivos de vendas para o executivo manter sua posi??o.