Existem muitos tipos diferentes e n?vel de especializa??o em empregos em vendas e marketing. Uma carreira em vendas pode levar a um trabalho em vendas business-to-business, vendas diretas a consumidores, vendas por atacado a um fornecedor ou gerenciamento de vendas. Al?m disso, existem trabalhos de suporte de vendas, como gerentes de contas e assistentes de vendas. Uma carreira em marketing pode implicar trabalhos como assistente de marketing, gerente de marketing ou mesmo diretor de marketing. Empregos em vendas e marketing devem trabalhar juntos para aumentar a receita por meio das vendas.
Uma carreira em vendas envolve muita intera??o com prospects e clientes. Requer fortes habilidades interpessoais e autodisciplina. As pessoas que trabalham em vendas passam boa parte da comunica??o com os clientes em potencial por meio de contato pessoal, telefonemas e e-mail. Esses trabalhos exigem muita aten??o aos detalhes e disciplina para acompanhar o processo de vendas. A maioria dos vendedores trabalha com um modelo de remunera??o baseado em comiss?o.
Os vendedores business-to-business (B2B) vendem produtos e servi?os usados ??por organiza??es nas opera??es de seus neg?cios. Isso exige que o vendedor seja capaz de identificar e se comunicar com o tomador de decis?o ou tomadores de decis?o. Normalmente, os vendedores B2B esperam um longo ciclo de vendas e trabalham duro para desenvolver relacionamentos com os tomadores de decis?o. Exemplos de vendas B2B incluem a venda de benef?cios de grupo ao departamento de recursos humanos de uma empresa ou a venda de servi?os de impress?o a um departamento de administra??o.
Um subconjunto de vendas B2B ? atacado por atacado a um fornecedor que fornece produtos e servi?os a empresas. Os fornecedores normalmente t?m um portf?lio de produtos e servi?os similares de diferentes fabricantes ou empresas. Eles escolhem quais produtos oferecer ?s empresas e geralmente oferecem ?s empresas uma escolha de produtos. Um exemplo de venda por atacado a um fornecedor ? um vendedor da companhia de seguros que contrata um corretor para oferecer seus produtos de seguro aos clientes do corretor.
Os vendedores que trabalham em vendas diretas normalmente t?m como alvo consumidores individuais. As vendas diretas geralmente s?o feitas em maior volume que as vendas B2B, e o ciclo de vendas ? muito menor. As pessoas que trabalham em vendas para o consumidor geralmente tentam fechar suas vendas em uma reuni?o. Exemplos de vendas diretas incluem vendedores de autom?veis e agentes de seguros pessoais.
Uma carreira em marketing envolve gerar interesse e resposta aos produtos ou servi?os de uma empresa e usar essas informa??es para oferecer oportunidades ao departamento de vendas. A maioria das pessoas inicia suas carreiras de marketing como assistentes de marketing. Um assistente de marketing realiza detalhes di?rios da estrat?gia de marketing decidida pelo diretor de marketing. Um assistente de marketing pode fazer liga??es, envelopes de material ou gerar relat?rios usando o software de marketing.
Os gerentes de marketing geralmente supervisionam os assistentes de marketing. Eles atribuem tarefas e garantem que os assistentes tenham as ferramentas necess?rias para executar a estrat?gia de marketing. Eles se comunicam com o diretor sobre a efic?cia das diferentes campanhas de marketing e fazem recomenda??es.
O diretor de marketing normalmente ? respons?vel pelo planejamento da ampla estrat?gia de marketing da empresa. Ele ou ela determinar? os canais vi?veis ??de comercializa??o e qual a melhor forma de entrar nesses canais. O diretor de marketing trabalha em estreita colabora??o com os executivos da empresa para ter uma compreens?o clara dos objetivos da empresa e dos recursos alocados ao marketing, bem como com os gerentes de marketing para saber como as estrat?gias est?o funcionando.
Empregos em vendas e marketing s?o desafiadores e gratificantes. Eles exigem um conjunto diferente de habilidades e personalidades diferentes. Empregos em vendas e marketing, no entanto, ambos t?m o objetivo de aumentar as vendas e a receita de sua empresa.