As principais responsabilidades de um executivo de vendas de campo s?o vender um produto ou servi?o no territ?rio ou ?rea geogr?fica ? qual o executivo de vendas est? designado. O representante de vendas faz isso criando e mantendo relacionamentos com clientes em potencial e atuais. Dependendo da empresa, produto e servi?o, o executivo de vendas em campo pode ser o ?nico respons?vel por fazer a venda. Em outras empresas, o representante continua sendo o ponto de contato com os clientes e continua atendendo ?s suas necessidades.
Depois que o executivo de vendas de campo identifica um cliente em potencial, ? tarefa do representante se reunir com o cliente em potencial para descobrir suas necessidades e desejos. A partir da reuni?o, o representante de vendas cria uma proposta na tentativa de conquistar o cliente em potencial. Quando o executivo de vendas de campo chega ao cliente, o representante lida com qualquer contrato, papelada ou documento que precise ser preenchido para concluir o neg?cio.
O executivo de vendas de campo normalmente viaja pelo territ?rio para visitar a base de clientes existente. Isso ? uma tentativa de verificar o estoque de produtos ou ver como o servi?o que a empresa est? usando est? trabalhando para eles da maneira que eles desejam. Essa ? uma oportunidade para o executivo de vendas de campo fazer uma nova venda para reabastecer o estoque ou vender o cliente para o pr?ximo n?vel de servi?o.
Negociar com clientes e prospects ? uma das principais habilidades que um executivo de vendas de campo precisa para realizar seu trabalho de maneira eficiente e eficaz. Como o representante est? indo para o cliente em vez de o cliente chegar ? empresa para comprar os produtos ou servi?os, isso pode dificultar a venda para o representante. Os clientes tendem a querer melhores pre?os, negociar e negociar quando t?m um representante de vendas, em vez de irem ao representante de vendas ou ? loja para comprar o que o cliente precisa.
Como o executivo de vendas de campo ? a liga??o entre o cliente e a empresa em que o representante trabalha, o representante de vendas desempenha um papel fundamental. O executivo de vendas de campo recebe feedback e sugest?es de clientes em potencial e clientes. O representante leva essas informa??es de volta para a empresa, o que pode levar ? melhoria dos produtos ou servi?os existentes ou ? cria??o de novos produtos e servi?os. Em ?ltima an?lise, tudo isso leva a um aumento nas vendas porque a empresa est? atendendo ?s necessidades e desejos dos clientes existentes e atraindo novos clientes.