Um gerente de ativos imobiliários compra, comercializa, desenvolve e vende propriedades em nome de seus clientes. Ele normalmente não participa de transações imobiliárias relacionadas às casas ou propriedades comerciais de seus clientes, a partir das quais o cliente opera seus negócios. Seu foco é normalmente em várias participações imobiliárias que foram compradas como propriedades para investimento. Seus clientes frequentemente dependem dele para gerenciar esses ativos para eles com base na conveniência e no valor de seu tempo.
Além de ter experiência em práticas imobiliárias gerais, normalmente se espera que uma pessoa nessa posição seja uma autoridade em aquisições. É comum que ele seja proficiente em procurar boas propriedades de investimento, negociar acordos lucrativos e monitorar a propriedade após sua compra. Se seu escrutínio revelar que a propriedade não é mais lucrativa ou um ativo, geralmente espera-se que um gerente de ativos imobiliários aconselhe seu cliente a vender. Em seguida, ele geralmente comercializa a propriedade para potenciais compradores.
Muitos fatores são geralmente considerados cuidadosamente por um gerente de ativos imobiliários antes que ele recomende opções de compra para seus clientes. Ele geralmente estuda os padrões de crescimento e tráfego na área, bem como o crescimento populacional projetado, as flutuações no valor da propriedade e as implicações fiscais. As leis de zoneamento existentes e antecipadas são normalmente revisadas pelo gerente de ativos em sua análise de propriedades.
Enquanto um profissional imobiliário tradicional normalmente passa para um novo projeto depois que o depósito em uma propriedade é fechado, o trabalho de um gerente de ativos imobiliários geralmente começa com a compra da propriedade e continua até que ele e seu cliente concordem com sua venda ou desenvolvimento. Ele normalmente verifica todas as suas propriedades em um cronograma definido para determinar mudanças no valor. Se o bairro em que um imóvel estiver localizado sofrer uma queda significativa na qualidade, ele poderá recomendar sua venda. Outros fatores que podem incitá-lo a incentivar uma venda geralmente incluem o aumento de impostos sobre a propriedade, alterações no zoneamento ou outras propriedades na área que perdem valor.
O sucesso nessa profissão normalmente requer habilidades excelentes de comunicação e negociação. Um gerente de ativos imobiliários geralmente procura bons negócios que ele possa apresentar a seu cliente, compras que podem ser rentáveis para ele e seu cliente em um prazo aceitável. Para encontrar as melhores propriedades e preços, geralmente é necessário que o gerente de ativos tenha vínculos com muitos setores da comunidade. Uma vez que ele é alertado sobre a disponibilidade de uma grande propriedade para investimento, seu sucesso geralmente depende de sua capacidade de ser o primeiro a fazer uma oferta e subsequentemente negociar os melhores termos.
Um diploma de bacharel em imóveis, finanças ou economia é geralmente necessário para esta posição. Uma licença imobiliária é frequentemente considerada uma boa qualificação para ser um gerente de avaliação imobiliária. Alguns empregadores preferem candidatos a uma posição de mestre em um campo relacionado.