Um gerente de desenvolvimento de neg?cios ? respons?vel pelo desenvolvimento e implementa??o de um plano de crescimento de receita. Ele ou ela pode gerenciar uma equipe de vendas ou fazer parceria com outros departamentos relacionados a vendas, a fim de determinar a maneira mais eficaz de expandir os neg?cios da empresa. Avaliar dados financeiros e desenvolver relat?rios de an?lise ? outra fun??o importante desempenhada por algu?m nesta posi??o.
No geral, a principal fun??o de um gerente de desenvolvimento de neg?cios ? identificar e realizar as melhores oportunidades poss?veis para o crescimento de uma empresa. Um exame da concorr?ncia da empresa e de suas atividades comerciais quase certamente entra em jogo na estrat?gia de desenvolvimento. Os recursos atuais da empresa e seus objetivos estrat?gicos gerais s?o incorporados ao plano de neg?cios do gerente. Uma avalia??o do resultado da implementa??o do plano ? realizada para avaliar oportunidades de melhoria e gera??o futura de receita.
Aumentar a receita e o lucro de uma linha de produtos ou da empresa em geral ? a principal fun??o do desenvolvimento de neg?cios. Descobrir novas oportunidades atrav?s de pesquisas e an?lises de mercado faz parte das fun??es mais importantes de um gerente de desenvolvimento de neg?cios. Ele ou ela ? respons?vel pelo desenvolvimento de estrat?gias para novos produtos e servi?os que melhor atendam ?s necessidades do mercado e da empresa.
Desenvolver e manter relacionamentos, interna e externamente, ? outra fun??o vital. O gerente de desenvolvimento pode precisar fazer parceria com uma equipe de vendas interna ou coordenador de vendas para implementar novas estrat?gias de crescimento. Apresentar recomenda??es aos executivos da empresa com base em dados financeiros e an?lise de mercado e estabelecer parcerias com fornecedores externos s?o tarefas adicionais relacionadas a relacionamentos.
Os deveres desse tipo de gerente envolvem a an?lise dos dados financeiros internos de uma empresa para chegar a uma conclus?o ou identificar oportunidades. Por exemplo, ele ou ela pode determinar que as despesas de fabrica??o de uma linha de produtos de cal?ados s?o superiores ? m?dia da ind?stria. Com base nesses dados, um novo fornecedor ou processo de fabrica??o pode ser recomendado para reduzir custos e aumentar potencialmente a margem de lucro da empresa.
A percep??o e a imagem p?blicas de uma empresa ou de uma linha de produtos espec?fica tamb?m s?o motivo de preocupa??o para um gerente de desenvolvimento de neg?cios. Quaisquer pol?ticas ou regulamentos que devam ser respeitados s?o monitorados. A percep??o do consumidor e o impacto do neg?cio nas comunidades s?o observados regularmente. Oportunidades para aprimoramento de imagem e potencial aprimoramento nessas ?reas s?o identificadas e abordadas.
A venda direta aos clientes por meio de demonstra??es ou apresenta??es de produtos ? outra ?rea de foco no desenvolvimento de neg?cios. Determinadas metas de vendas podem ser determinadas apenas pelo gerente ou em conjunto com os executivos da empresa. Os clientes em potencial s?o identificados com base na lucratividade e na necessidade m?tua.